壹卡会市场营销培训教材营销是切割之争讲义.pptVIP

游 戏 头脑风暴题: 卖 怎么把梳子卖给和尚? 什么是市场？ 市场是由那些具有购买能力和购买欲望的所有潜在顾客所组成。除了一般（实体）商品市场之外，还有劳动力市场、资本市场、技术市场、房地产市场等要素市场以及旅游市场、艺术市场和大众传媒市场、婚介市场等特殊形态的市场。 什么是市场营销策略？ 产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion） 根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。 市场营销中著名的4P理论。 营销之争是产品之争吗？ 即使最成功的可口可乐也犯过同样的错误。 可口可乐的饮料主管曾经认为：饮料的营销之争是产品的口味之战。于是可口可乐推出了更甜的可乐，并展开了20万份问卷的市场调查。 结果表明：人们对新可口可乐的口味评价高于百事可乐和原来的可口可乐，后来这个故事的结局人所共知，新可口可乐的营销遭到彻底失败。人们对新可乐毫无兴趣。 事实证明：在营销世界中没有客观的事实，也没有什么最好的产品-----只有消费者心中的认知。 营销之争是价格之争吗？ 很多企业宣称靠价格战能获取一切。于是拼命地降低价格，希望用规模来获取最终的