2005年安徽省阜阳市锦城香格里拉企划案要点.pptVIP

锦/城/品/牌/的/先/锋/塑/造 锦城集团 2005名宅代表作 项 目 行 销 企 划 案 问题的发现，比它能否立即解决更重要。 ----房隆行销实践结论 我们的现状 （一）项目概况：锦城·香格里拉小区位于安徽省阜阳市清河西路与西二环路交汇处，属于阜阳未来的新城市中心，交通便捷；占地100亩，总建筑面积11万平方米，其中住宅总建筑面积7万平方米，商铺总建筑面积4万平方米。现主体工程基本竣工，景观工程5月初可以完成，6月底有望交房。 （二）成交情况：自2004年4月入市至当年11月，近七个月的销售周期，累计售出71套，仅占总量之28.51%，且大部分产品的消化期处于开盘初期间，即2004年的4月和5月。 （三）后 果：整体销售进度，明显偏离开发商的心理预期；销售的停滞，直接影响到资金的回拢，而资金回拢又“连锁反映”地波及到后期工程和推广工作的正常进行，导致交房延误、影响到大部分前期业主的正当利益，对开发商和项目品牌产生了极端负面的影响，而这又反过来进一步阻癌了销售推广的进度。进而，最终使得项目不得不封盘整顿。 为何会出现这样的局面？ ----一个“二次开盘”前