2011年红花郎运行体系及操作思路(华南东莞)要点.pptVIP

2011年红花郎运行体系及操作思路 红花郎在郎酒的定位: 酱香型陈年年份酒系列 10年为代表，15年/20年为核心，30年、50年、百年为奢侈品共同构成的郎酒高端酒体系 最重要的核心形象产品、战略产品，公司头郎 高端及奢侈品定位 酱香——郎酒的核心竞争力 高速发展，不可复制的竞争力和市场反映 6、商家结构思路: 1）品项布局： 成熟市场:原则上十年红花郎、十五年红花郎分开布局(人员，服务，资金跟不上)。 其他市场及刚启动市场：可以综合布局； （十年红花郎经销商独立运行后采用平台商（或者总经销商）的模式，其他客户均到该客户处进货进行分销；十五年、二十年的主导客户可以根据市场配额部分十年红花郎计划量。） 2）十五年、二十年布局思路： 成熟区域：核心客户+补充性团购客户； 非成熟区域：仍然采用核心客户+大量团购型客户+专业渠道客户的模式。 7、渠道操作思路： 团购渠道开发： 原则：各项工作要求做到：专业、规范、大气、传播 品鉴营销：品鉴酒 会议赞助：会议主题，和关键人接触，后期销量产生 活动赞助、（冠名）主题活动：珠海的航展 赠酒营销：人大政协，行政单位 口感的导入 客情联谊： 体