2013年5月22日大理国际大酒店项目营销执行方案资料.ppt

* 大理渠道选择（酒店）：选择下关高档酒店、古城酒店及较具档次的客栈 古城酒店及客栈主要有：风花雪月、亚星、兰林阁、四季客栈及其他特色客栈等； 下关酒店主是漫湾酒店、美登酒店、凤凰温泉度假村酒店等 本渠道主要投放能起到楼书形象的宣传折页，深度释放项目信息，使消费者对项目有一个全面的了解 大理推广渠道选择 大理渠道选择（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣传，使“满城尽带‘大理国际大酒店’” 选择五华楼接待点，对于登上城楼来风景的人士，每人发一纪念品，使每一个戴上纪念品的旅客都成为项目的“移动”广告，使“满城尽带 大理国际大酒店”。 纪念品要求： 便宜，费用不高 便于外在携带，便于展示 形象独特，有意义，客户喜欢带 大理推广渠道选择 * 大理渠道选择：手机短信 与中国移动协议配合，给所有来到大理的人士，在第一时间发出关于大理国际大酒店项目的信息，使所有客人都知道大理国际大酒店热卖的消息。 参照方式：《蝴蝶之梦》大型文艺演出，即是采用此法，蝴蝶之梦的知名度很高。 大理推广渠道选择 昆明客户答谢暨项目优惠推介会 长期展销点为渠道（民航路或会展中心附近） 昆明房展会 昆明渠道 大理自驾游（与昆明汽车4S店联合举办） 昆明广告牌（市区繁华区） 昆明推广渠道 * 昆明渠道选择：针对昆明人士，以展销点为长期依托的渠道，以房展会为辅 长期展销点 可以直接吸引部分客户； 作为客户接待点方便沟通