【岗前培训】16如何开发缘故市场资料.pptVIP

保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 保险营销行家 让爱传递—如何开发缘故市场 缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！ 据统计：约七成以上新人的第一单来自缘故市场 保险营销行家 什么是缘故法？ 缘故法：就是从熟人或亲友中寻找客户的方法 对象：熟人、亲友 亲戚、姻亲 父母的兄弟姐妹及其家人 好友 好友的父母及其家人 因工作认识的 因求学认识的 因参加公益活动认识的 因爱好、消费等认识的 因生活圈而认识的 保险营销行家 缘故法的压力 跟亲戚讲保险，多没面子 我赚他钱了对不起他 万一不买拒绝我怎么办 买了的话我就欠他一个人情 如果你自己不做保险， 你的亲朋好友需不需要保险？ 如果你自己不做保险， 你的亲朋好友会不会要买保险？ 亲朋好友是在你这里买保险放心， 还是在别人那里买保险更放心？！ 每个人都需要关爱， 您的亲朋好友同样也需要！ 保险营销行家 缘故市场的特征 特征： 容易接近 对你认可度高 成功率较高 资料搜集容易 适合增加面谈经验 容易提供转介绍且转介绍质量高 可对你提出合理化建议 保险营销行家 方法一——电话本搜索法 你的手机电话本中有多少人的联系方式 你的毕业通信录中有多少人的联系方式 你还有其他的电话本么…… 这些都是你的缘故市场 课