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第三章 会展目标选择与决策 第一节 会展决策要素 一、营销需要 1.经营宗旨、目标和作风 2.营销战略 3.行业及产品 （1）企业的业务发展战略 企业的业务发展战略是指企业在现有市场基础上，去开发新的目标市场的战略。 ①密集型增长战略(Intensive Growth) 密集型增长战略又称为集约发展战略，实际指企业在原有的生产经营范围内发展，当一个企业尚未完全开发现有产品的潜在市场和没有充分利用现有市场机会时，可以考虑采取这种密集型的发展战略。 1)市场渗透。(Market Penetratior)指企业在其尚未完全开发上，采取种种措施增加现有产品的销售的策略。市场渗透三种可能性：一是增加现有顾客的使用速率，通过采取各手段：降价、促销等，使顾客增大消费量，加速废弃速度是采取各种竞争手段，吸引和争取原来不使用本产品的顾而购买本产品；三是吸引竞争者的顾客，使他们转向购买产品。 2)市场开发。(MarketDevelopment)指一个企业将其现有产新市场，满足一些新市场的需求。以图利用新市场增加现的销售额。市场范围可以从甲地市场扩大到乙地市场，从场扩大到全国市场，从国内市场扩展到国际市场等。 3)产