心理课教程课件1PPT.pptVIP

市场营销学 一、企业困惑 二、市场营销及其内涵 三、企业环境分析 四、树立市场营销观点 五、实例及分析 企业困惑 ◇ 为什么有的企业欣欣向荣，而有的企业却萎靡不振 ◇ 为什么有的企业持续发展，而有的企业却是昙花一现 ◇ 为什么企业中优秀的企业短命的多，长命的少 ◇ 怎样做才能成为市场竞争中的“常胜将军” 企业误区 1. 盲目：营销目标不清晰或者好高骛远 2. 盲从：一听说什么赚钱，便一哄而上，赶时尚，追潮流； 3. 盲打：心中无数，不讲战略，多面出击，急于求成。 市场概念---顾客 市场天天都在变 市场营销概念---投其所好 分 析： 企业有什么，就向市场卖什么； 市场要什么，企业就生产什么； 市场要什么？企业就生产什么; 销售导向阶段（20世纪早期） 创造性的广告和推销将征服顾客，并使他们购买 产品 举例：卖菜摊点的优劣分析 1、企业应该把产品原有的优点暂时搁在一边,重新研究消费者的需要与欲求,不仅卖你能或你想制造的产品,更要卖消费者确实想要买的产品. 2、企业应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战,而要从消费者满足自己的欲求着想,可能付出的成本价格. 3、企业应该暂时忘掉固定的营销途径,而重新营造消费者购买商品的方便途径. 4、企业应该暂时忘掉种种的促销手段,而增加与消费者之间的相互沟通.只有通过相互之间的交流、对话、沟通,才能真正达到彼此理解的