贯彻保险工作会议精神的汇报(2009-3-5).pptVIP

关于贯彻落实2009年全省保险工作会议精神及2009年工作情况的汇报 泰康人寿广东分公司 2009年3月5日 第一部分 传达学习贯彻全省保险工作 会议精神的情况 第二部分 今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 第三部分 2009年全年工作思路、经营目标 第一部分 传达学习贯彻 全省保险工作会议精神的情况 一、传达学习情况 ◆召开专项会议学习2009全省保险工作会议精神，重点学习宋海副省长和黄洪局长在会议上的讲话 ◆在营销系列新春启动会上宣导学习讨论全省保险工作会议精神 ◆在内部网OA公告栏上转发了《关于印发宋海副省长和黄洪局长在2009年全省保险工作会议上讲话的通知》 ◆在后援队伍的行政早会上，将会议的主要精神传达到各位内勤员工 ◆按照保险工作会议精神要求，泰康人寿广东分公司成立危机应急工作小组 第一部分 传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况 二、具体学习收获体会 （一）调结构、促转型、保增长，坚持发展第一要务不松劲 ◆保险业务发展的指导思想，就是坚定不移地学习实践科学发展观 ◆深化区域统筹战略，启动农村市场，大力发展县域网点 ◆强化行业管理，提升服务水平 第一部分 传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况 二、具体学习收获体会 （二）建规章、防风险、保稳定，坚持监管第一责任不动摇 ◆理解贯彻监管思路 ◆推进制度建设，明确内控管理重点；加强和监管部门的沟通，积极配合监管 ◆有效防范风险，切实保护消费者利益 第一部分 传达学习贯彻全省保险工作会议精神的情况 二、具体学习收获体会 （三）正确认识当前形势，增强科学发展信心 ◆充分认识到目前的困难和挑战，思想上要高度重视 ◆正确认识当前形势中蕴涵的机遇，多分析有利因素，坚定信心 ◆积极应对，主动化“危”为“机” 第二部分 今年以来业务 发展情况、主要特点和存在问题 第二部分 今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 一、 个险营销业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 （一）业务发展情况 ◆截至2月26日共实现规模保费8425万，创下历年来开门红同期最好成绩 ◆一月人力平台跃上一万九千人 （二）主要特点 ◆一月份业绩增长势头较猛 ◆二月份经营节奏趋缓 ◆经营重心的转变 ◆万能占比小幅下降 （三）存在问题 ◆新人实动率不够 ◆新人留存率较低 ◆产品转型面临较大挑战 第二部分 今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 二、续期业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 （一）业务发展情况 截止至2月25日，续收实收保费7322万，年累计保费达成84.45%，环比增长4.62%；宽末二次年度累计74.30%，宽末三次年度累计91.47%，宽末四次年度累计95.91%，传统险继续率年度累计72.15% （二）主要特点 ◆08年度新约增长幅度较大，故续期整体规模有了较快增长 ◆09年总公司续期各项指标的考核要求全面提升，续期工作面临着一定的挑战 （三）存在问题 ◆金融海啸影响，续期工作难度增大 ◆续期人员不稳定，流动性较大 ◆县域发展快，产生的保单比较多和分散，续收阻力大 第二部分 今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 三、 法人业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 （一）业务发展情况 2月份法人业务全省承保总规模保费将会超过2100万元，其中AB险预计为200万元。本月广东将顺利完成开门红6400万元的必保目标，累计保费将达6600万元，并力争当月实现7000万元，同比增长达到186%。 （二）主要特点 基本还是三家老机构（广州、江门、佛山）贡献规模大，业务也主要集中在少数几个大型客户上。 （三）存在问题 ◆机构发展不平衡，6家新机构没有明显的表现 ◆AB类短险增长速度相对滞后于总规模的增长 ◆团队新人多，业务能力普遍不强 第二部分 今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 四、 银行保险业务系列今年以来业务发展情况、主要特点和存在问题 （一）业务发展情况 截止到2月26日累计达成业绩39,043万元；一季度预定目标12个亿,目前季度目标达成率仅32.35%，同比去年同期，业绩大幅下滑。 （二）主要特点 今年的业务发展结构发生了根本性的调整和变化。同比08年一季度投资连结险占比88%；09年一季度截止目前投资连结险占比仅21%，主要做分红险。 （三）存在问题 ◆金融风暴的影响，资本市场变化，对银保业务有直接的冲击和影响 ◆广东的客户较理性，对目前的金融环境多持观望态度 ◆工、农全省大面积调整干部，各大银行对银保业务推动较为滞后和乏力。 第三部分 2009年全年工作思路和经营目标 第三部分 2009年全年工作思路和经营目标 一、 个险营销业务系列2009年全年工作思路和经营