第14章促销2014资料.ppt

市场营销学 京东商城 2010年7月，在世界杯期间，京东商城的15秒电视广告第一次登上央视的舞台，很多男性网民从互联网上看到了相同版本的TVC(特指以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片)。所不同的是，互联网上的TVC是借助百度TV，定向追踪40个城市的男性网民，向他们精准地进行品牌传播。据悉，百度TV业务是通过分析网站的内容，将与用户相关的视频推广内容放到网站相应的页面，从而达到精准投放。 11月央视的黄金资源招标会在京召开，京东一举拿下两个热门标——2012年奥运会央视《伦敦战报》和《赛事导航》的独家冠名——总花费是2.2098亿元 为了能打造深入人心的电商品牌，京东不仅在央视广告上勇于砸重金，就在北京卫视刚刚播放的电视剧《男人帮》中，也是首次进行了植入性广告营销。孙红雷作为京东商城的代言人，用风趣、贴切的广告语言，向观众介绍着京东这个电商品牌。 电商品牌一般不会选择线下做推广，因为其拥有充足的线上推广平台。京东此次如此大规模的品牌营销，是因其有了新定位。京东商城不再将自己归纳为网络公司，而是一个网络零售商。 第十四章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第一节 促销与促销组合 第一节 促销与促销组合 促销组合决策 第一节 促销与促销组合 第一节 促销与促销组合 第一节 促销与促销组合 第十四章 促销策略 第二节 人员推销策略 第二节 人员推销策略 第二节 人员推销策略 赞美出奇效 分析要点 推销面包 分析要点 第二节 人员推销策略 实训：试探性策略 领带的配饰 实训：试探性策略 分析要点 实训：针对性策略 撤销砂子 实训：针对性策略 分析要点 实训：诱导性策略 二选一 实训：诱导性策略 分析要点 第十四章 促销策略 第三节 广告策略 广告欣赏 外国早期广告 近代广告艺术设计 根据广告的内容和目的划分 第三节 广告策略 劝告性广告：又称竞争性广告 adidas经典广告slugs? /show/ajXF4y851Rb2EGIh.html 可乐经典广告 /show/XmTV0yIeu-JZk14G.html 耐克经典广告 /show/YDIKy4VFTpck44IU.html /show/3PL5mYXDDqX0jB1w.html 提醒性广告：也称备忘性广告或加强型广告 Nike KFC 第三节 广告策略 经典广告[TCL集团]? /show/rzE6akGDitall_j0.html 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 第三节 广告策略 2006年1月4日 阿里巴巴雅虎宣布，启动“2006雅虎搜索创意盛典”，投资三千万人民币，盛邀陈凯歌、冯小刚、张纪中三大国内著名导演围绕“雅虎搜索”的主题，各自创作一支时长不短于2分钟的视频广告短片。 雅虎经典广告-阿虎?陈凯歌 /show/NqBQIuOMQawoj4Dd.html 雅虎经典广告-跪族 冯小刚 /show/FRT_SRs5xyeh4Xl8.html?loc=tashangchuan 雅虎经典广告-前世今生?张纪中 /show/NYdTHfbEd2KBlfIL.html?loc=tashangchuan 第十四章 促销策略 第四章 公共关系策略 第四章 公共关系策略 第四章 公共关系策略 第四章 公共关系策略 宣传性公关 国家卫生部发布“2004年度食用植物油监督抽检情况通报”，判定部分食用油品牌抽检产品不合格，金龙鱼、金象等赫然在榜。他们对检查结果发表声明。 　　金龙鱼的声明分三部分：一，简单回顾了一下事件基本情况。二，陈述企业采取的措施——对被判定有问题的产品实施追查并招回。三：公布检查结果影印件及国家标准。 金象声明要点如下：第一，抽查检测程序不合法。第二，鉴于自行检测结果与国家抽查结果差别较大，金象对国家抽查结果感到莫名其妙。第三，金象是国家免检产品，其他部门没有随便抽查的权力。第四，国家部门不应该只关心大型超市和大型企业，而应该多检查和管理地沟油、掺假油、劣质油。第五，金象要求有关部门采取行动消除影响.第六，对于不负责任的报道，金象特别强调保留使用法律手段的权利。 宣传性公关 召开新闻发布会 宣传性公关 征询性公关：王老吉电话访谈 受电话访谈的条件约束（电话访谈时间不宜超过20分钟，而且不是面对面沟通，仅凭声音将影响消费者的理解力，因此问题不宜过于复杂等），成美将最初制定的调查目的和具体内容不断缩窄，最终形成的电话调查内容如下： 购买罐装王老吉的消费者、重度消费者的各项社会特征，如年龄、性别、收入、职业、以及籍贯如对广东市场了解是广东人或外地人，外地人来广东的时间等（希望了解外地人与本地人是否存在差异） 罐装王老吉的现有用户第一次购买的情况，和购买饮用