新一代企业联名卡市场方案.docVIP

中国联通“博逸卡”产品防伪解决方案 中国联通 （一）关于中国联通 中国联合通信有限公司（简称中国联通）是经国务院批准于1994年7月19日正式成立，按照现代企业制度组建的大型股份制国有电信运营公司，属于中央直接管理的44家国有重要骨干企业之一。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美元，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。 （二）关于中国联通的业务 中国联通通信网是国家公众通信网的重要组成部分，是目前国内唯一具有信息产业部批准经营全部电信业务的综合性大型电信运营公司，其经营范围包括：移动通信业务、长途电话业务、本地电话业务、数据通信业务、无线寻呼业务、电信增值业务以及与主营业务有关的其他业务。 “博逸卡” （一）什么是“博逸卡” 中国联通“博逸卡”业务，是以一项国家专利技术为核心，以中国联通的IP电话卡业务为载体，在卡面印制企业的宣传广告图案和文字，具有防伪、统计、广告、物流管理等多种功能。中国联通发展此项业务，寻求与国内各大中企业的合作。 载体： 17910环球漫游IP卡—世界上最大的IP电话网，可在国内所有城市和国际上50多个国家和地区漫游使用。 合作形式： 每个产品包装内放一张有价IP电话卡 联通IP卡对企业有一定的折扣回报 IP卡整合了联通的全业务 同时具有防伪、统计、广告、物流管理等功能 （二）正面内容（设计） 广告宣传图案 （三）背面内容 卡号：XXXXXXXXXXXX 防伪号（系统生成的产品序列号）：XXXX 全国电话接入号（市话接入）互联网域名：www.boyi.cc 全国短信接入号：7012 博逸卡具有的功能 ——面向品牌企业多赢的市场解决方案 全新的打假防伪理念：防止假冒，保护品牌市场。利用通信网络和电话卡进行加密，可靠性更高。方法不能复制。 更强的受益广告效应： “博逸卡”产品是隐含的，突出的是企业产品的特点。一张有价卡片是宣传企业产品最佳场所——通过强大的通信网络实现二次受益广告。 独特的有奖促销手段： “博逸卡”以成本价格给企业，与面值差价极大，增大产品价值。可以便于企业采取灵活的市场营销策略，使用户不断使用不断受益。 便捷的销售统计方法：销售统计，客观无费用。消费者使用IP电话的记录、查询防伪的语音记录、网络记录便是真实销售记录。 科学的物流管理体系：及时掌握商品流向防止串货功能，能够及时反映商品的售出时间及相对地点，使商品管理者及时了解销售流向区域。 （一）全新的打假防伪理念 防伪方法的发展 物理防伪技术：激光膜、破坏性、防伪线、防伪币 电码防伪技术：800电话查询、短信查询、互联网查询 物理+电码防伪技术：防伪卡+电码防伪 通信网络产品身份证防伪技术： 普通物理防伪 成本低 易与产品结合 仿制最容易 一点突破全部产品均被突破 “博逸卡”与普通物理防伪的区别 物理防伪 （激光、破坏性、防伪线、防伪币） 博逸卡 防伪方法 的可靠性 可复制。不论是何种防伪技术，只要是物理防伪，只要突破一个，则所有的防伪产品全部被突破。 不可复制。造假者无法控制、经营信息通信网。IP电话等通信网及其接入号在任何国家都不是随意出租的，是在国家的严格管理下由特许单位经营的。 保真标识 二次利用 可二次利用、重复利用 无法二次利用。 综合评价 方法可复制。没有其它功能，对消费者来说可信度不高，83%的消费者不相信（新浪网02年03月26日报） 方法最可靠。鉴别商品身份的方法最简单，鉴别无成本。使用率高。 传统电码防伪 安全系数比物理防伪高（造假成本高） 成本低 无附加功能 查询率低 造假隐患依然较大 博逸卡与传统的电码防伪的区别 电码防伪 博逸卡 防伪方法 的可靠性 可复制。制造者可利用此方法建造电码或查询系统或对未使用的标识二次利用制假护假。在任何一条电话线（包括普通电话线和168信息台、800对方付费等线路）都可建立查询数据库。 不可复制。造假者无法控制、经营信息通信网。IP电话等通信网及其接入号在任何国家都不是随意出租的，是在国家的严格管理下由特许单位经营的。 防伪编码 的可靠性 一般，只有一组密码，有一定的重码。 可靠，具有商品号、卡号、密码、防伪数据等多重防伪特性，且具有关联关系。 保真标识 二次利用 可二次利用，甚至真品未被查询的密码，被二次用在伪劣品上查询为真。不足1%的查询率，99%的标识可二次利用，每枚标识可复制1000枚造假。 无法二次