国际贸易实务复习资料资料.docVIP

一、国际货物买卖的特点 ①国际贸易的困难大于国内贸易。 ②国际贸易比国内贸易复杂。 ③国际贸易风险大。 ④国际贸易的营销手段及参与者对于国内。 ⑤函电往来为主要业务沟通形式。 ⑥重视合同的签订和履行。 二、国际货物买卖合同的结构 1、效力部分，即合同的开头与结尾部分。 2、权利与义务部分：①合同的标的；②货物买卖的价格；③卖方的义务；④买方的义务。 3、索赔与争议解决部分，即检验、索赔、不可抗力和仲裁等。 三、合同的合法性和有效性 1、合同的合法性。注意：①公共政策；②违禁品问题；③敌对国贸易问题； 2、合同的有效性。我国：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 注意：①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式。 四、说明表示货物质量的方法 1、凭规格、等级或标准买卖 规格：指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。 用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体，可根据每批货物的具体情况灵活调整，在国际贸易中应用非常广泛。 等级：指把同一类货物按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。 货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的。有助于满足各种不同需要，有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 标准：指将货物的规格和等级予以标准化。 一般是由国家或有关部门规定并公布实施的标准化品质指标。 注意：出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能把握，可酌情采用外国标准； 进口商品一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号。 对某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ——良好平均品质（农副产品） GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾） 2、凭说明书和图样买卖：一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据，来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品。因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容外，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 3、凭商标或品牌买卖 商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志，通常由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片组成。 品牌：指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。使用时注意其合法性和可商销性。适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的具有特色的名优产品或国际市场上行销已久、信誉良好并为买主所熟悉的初级产品。 4、凭产地名称买卖：适用于具有地方风味和特色的产品。这些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色。 五、买卖合同的质量条款：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。 六、质量公差：指工业品生产中由于科学技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公认的误差。 质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可机动，适用于初级产品，及某些工业制成品的质量指标。由于卖方所交的初级产品的品质难以与合同规定的品质完全相符，为了便于卖方交货，往往在规定品质指标外，加订一定的机动幅度，并辅以价格调整条款。即允许卖方所交货物的品质在一定的幅度内有灵活性。 七、机动幅度的几种订法： ①规定商品的某项品质指标允许有差异的范围，如：漂布，幅阔35/36吋，卖方交付漂布，只要在此范围内，均算合格。 ②规定一定的极限，如最高或最大、最低或最小。 ③对某些商品的品质规格规定上下差异。 八、计量单位 1、按重量计算：国贸中使用最多的计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、公吨、千克、克、磅、公担、盎司、克拉计算。适用于大宗农、副产品、矿产品及一些工业制成品。 2、按数量计算：国贸中使用的数量计量单位很多，如：件、双、套、打、罗、令、桶、包、卷等。适用于日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品。 1打=12个 1罗=12打 1大罗=24打 1