早餐面上市营运计划资料.ppt

卖场形象化陈列 电台广告/ 平面报纸广告 消费者SP 送赠品 小区推介会/ 小点促销 通路奖励 店头/业务员 早餐面 上市发布会 推广策略 目的： 快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通过这种温馨服务提升产品形象 媒体组合： （1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（ 45-60秒） 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”营养、 快捷来展开话题，同时突出产品特性,或加入早餐营养小贴士。 互动: 主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答 （2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与早餐时间段的联结度 （3）站台广告 媒体配合 ●第一波 上市宣传期——理想早餐面，营养早早送 A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐面宣传册送到用户手中。 B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。 促销活动(一) ●第二波 上市推广期——统一早餐面，美味又营养 * 在卖场、菜市场、小区，针对小区内28－50岁的妈妈进行试吃推广，让她们了解早餐面的特性。 * 购买3包可获得早餐袋一个。 促销活动（二） 促销活动（三） 试吃台 赠品：早餐袋 附：制作物设计（一） 吊旗 海报 货架卡 附：制作物设计（二） 卖场生动化陈列 以上报告，谢谢！ 华北上市行销规划（6-12月) 华北食品市场部 目 录 统一早餐面产品定位 上市目标说明 预估损益表 华北早餐面上市行销规划 上市行销活动进度表 呈报本部协助事项 统一早餐面产品定位 目标消费者：8－16青少年 购买决策者: 30-45岁的妈妈们 产品定位：煮食的营养早餐面 产品诉求：早餐好营养，活力又健康 产品支持点：面身添加营养素，料包设置早餐包 通路价格：终端售价2.0元 上市目标说明 市场细分: 打造早餐面第一品牌 高价位：塑造早餐面营养价值形象 试点上市城市：北京 目标销量：6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8万箱 预估损益表 BTL费用:60.9万(含OES费用) 6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8万箱 华北早餐面行销策略 产品策略： 面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差异化 利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买 口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味 以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买 价格策略： 经销商价格36元/箱，分销价36.5元/箱，批发价格37.5元/箱，终端进货价38.5元/箱 KA报价41.28元/件，KA自创毛利14％，预留KA活动费用空间 零售价2.0元/袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低 维持通路利润不低于1元/件，以提升客户销售意愿 通路策略： 思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广 K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统 传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广 暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销 华北早餐面行销策略 推广策略： 目标：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买 推广策略： 围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广 借助新颖的包装+布置物+创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买 结合奥运+早餐面+KA门店，规划“为奥运加餐”营养早餐系列活动 推广通路：首批进店的量贩、综超、便利店、社区中小超市 华北早餐面行销规划- -KA KA上架方式＝VIP会员 优先期+客户奖励+促销案(陈列、试吃、买赠、派发） +媒体宣传(媒体车) 市场部： 负责产品介绍+活动介绍 KA主管：负责进店费用+促销活动费用谈判 目 的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要货 KA谈判进度表 通路上架资料表 注：6月1日开始谈判动作 客户上市优先期 对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合， 时间为一个档期15天（从上架日算起）,规划先启动沃尔玛 客户奖励 评比资格:系统内销售排名，量贩取第一名，综超+便利取前三名; 单月销量不得低于最低销量（当月进货-当期库存） 评比时间:7-12月，双月评选一次 奖金发放:由市场部派专人发放 规 划: 先启动量贩-沃尔玛、综超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系 统; 制定系统内各店出货进度表,由业务员负责提醒 单位：元、一般箱 费用预估:8万 客户奖励