战略供应链体系建设和产供销协调机制建立--20101019资料.pptVIP

战略供应链体系建设和产供销协调机制建立工作推进思路与行动计划一、实施战略采购管理的职能定位分析 现状分析 1、行业特点：1-2年内抓住行业爆发式增长的发展机会，成为行业的领导者，营造公司发展的强势。 2、公司的情况：资金状况相对良好、有订单、需要依靠对战略性供应链资源的大量采购来支撑生产交付的达成（公司运营的业务价值链主要集中在产品开发、市场营销和系统集成的装配），缺料情况严重。交付的特点是依据风场工程条件，决定生产排程计划，准时交付。 3、 目前，公司的瓶颈不在营销而在采购，营销力＞制造力 。如果能低成本准时交付，营造出公司准时交付的决定性竞争优势，公司的有效产出T（throughout)将会大幅上升，公司卡在供应链的巨大潜能会释放出来。 一、战略采购管理的职能定位： 飞机的两翼 战略采购的使命： 1、是否能以有竞争力的Q(质量）、C（成本）、D（交付）去采购 2、是否能基于客户真实需求，按时间和顺序来料以满足客户需求 采购与销售是企业创造直接收益的两个部门，相当于飞机的双翼。 采购要购的回来，销售要销的出去。否则，上面进不来，下面也出不去。 一、战略采购管理的职能定位 如何使采购定位与配置适应企业战略发展需要 1、要提升定位； 2、 集中优秀的人力资源。 公司应有的状态： 1、眼睛盯着对手（研究竞争对手：产品、市场、供应链、成本、HR），建设有竞争力的战略供应链体系； 2、心里时刻装着客户，以客户为关注焦点； 3、在工作中时刻处于健康的竞争的向上的危机状态。 二、战略采购管理的实施 1、战略供方的评价、选择、培育、体系构建 建立什么样的供应商的选择机制与过程管理体系？ 如何建立供应商的评价与管理流程，如何实施新开发供应商的准入与潜在供应商的管理？ 供应商选择如何同公司的战略发展、市场竞争策略相协同（关键部件：行业前1、2、3）？ 二、战略采购管理的实施 1、战略供方的评价、选择、培育、体系构建 1）、透明化的供方准入与过程管理的评价体系 评价的标准、流程： 从Q（质量）、C（成本）、D（交付能力）、D（产品研发）、S（服务响应）以及资信和诚信等方面进行评价与分析 首先，评价标准和管理流程的建立 其次，进行流程化的管理 战略供方的评价、选择、培育、体系构建 2）、与供方建立双方共同认知、共同遵守的游戏规则和机制 在质量（Q ）、成本（ C ）、交付（ D ）、服务（ S ）、 资金支付、产能建设协同等方面建立互信双赢的规则和机制；（由相关部门制定，采购牵头组织实施） （双方缺少共同认知、共同遵守的游戏规则和机制，是系统缺少互信的根源） → 透明化、共同遵守，协力追求产供销全价值链的竞争力、使系统有效产出最大化。 →依据双方建立的规则和机制，建立供方的QCDDS的绩效指标体系，每月对供方的QCDDS的绩效进行评价及评价结果的运用（评价结果主要应用与对供方的资金支付比例、供货比例与战略关系定位的调整等） 采购部组织实施月度评价 战略供方的评价、选择、培育、体系构建 建立什么样的资金支付机制和规则？以资金支付给供方提供两种选择方式为例： 1）、假设付款T+3（交货后三个月付6个月承兑），假定每月付款两次： 每月20日 支付3个月以上 30-40% 每月28日 支付剩余的 70-60% 约定资金支付困难时，设定调整系数K，K=70、80%。。 对战略性供方采用 T+2；对一般性供方采用 T+3 亦可在付款时，依据Q、C、D评价，降低或升高K值 甚至于在特殊时期实行T+0, 发挥资金杠杆作用等手段 对供方在质量、交付、服务等方面考核，可与资金支付比例挂钩 。。。。。。 2）、交货验收后付一年期承兑 战略供方的评价、选择、培育、体系构建 有成长性、行业领先、注重诚信战略供应商的选择 3）、战略供方的选择： 公司供应链给公司生产交付带来的痛苦与供应商的痛苦是什么？解决方案？ 尊重 内敛 诚信 双赢 （选择比培育更重要） 战略供方的评价、选择、培育、体系构建 3）、战略供方的选择： （1）、 将供方进行分类分级战略管理和规划： 按客户需求分为：国内供应商、国外供应商 按环境不同分为：海上机型、高原型、平原型以及寒冷型等 按