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创业项目名称：LED照明科技 项目介绍 01 02 03 04 05 06 07 市场预测 实施计划 营销策略 财务预算 组织结构 项目执行 目录页 CONTENTS PAGE 03 02 01 02 02 “一带一路”战略下，国内LED企业正迎来新的市场机遇。“一带一路”沿线国家正成为国内LED企业出口的新蓝海。 统计数据显示，2014年中国LED行业总产值规模达到3445亿元，同比增长30%。2014年中国LED室内照明总产值1082亿元，同比增长73%。2015年预计超过60%复合增长，达1690亿元。 中国LED产品竞争需经历的三个阶段：替换时期——普及时期——创新时期。而国内目前LED照明产品处于替换时期转向普及时期发展，市场潜力巨大。 背景分析 一、市场现况 02 03 01 02.家用吸顶灯的后期渠道及平台建立，在初始创业，无背景的前提下，有很 大优势。 01.普通照明灯具市场趋向价格战，产品总体质量趋向中低端层次。所以我们可以选择进入一块还仅仅被部分厂家涉及的灯具市场，我们的选择是LED吸顶灯。 03.“330楼市新政”有力推进了房地产提前回暖，与之紧密相关的泛家居行业也将破除障碍，家居照明于2015年也迎来乘风破浪时。 背景分析 二、市场机遇 01 02 03 2014年外延芯片市场120亿元产值以及有17%的增长率，受益于国产芯片比例的提升以及技术成熟的动力，2015年外延芯片市场总产值达到161亿元，同比增长34.1%。 在行业中游，封装企业一方面仍处于价格竞争的困境，另一方面还面临着新技术革命的危机。 下游LED照明产品的价格下滑得非常快，在成本以及市场竞争的压力之下，所有照明企业在规模优势以及渠道优势上，都面临重新洗牌的压力。 背景分析 三、面临挑战 市场预测 市场人群 LED灯具介绍： 灯具种类分为室内和室外。室内灯具大致有以下几种：LED(面板灯、灯管、灯杯、筒灯、球泡灯、工矿灯、格栅灯、柜台灯、衣杆灯、珠宝灯、橱柜灯、植物生长灯等等)。室外灯具主要有以下几种：LED（路灯、泛光灯、洗墙灯、地埋灯、水底灯、灯带、应急灯、监控灯、防爆灯、情景灯、舞台灯、等等?而以上灯具主要多用在写字楼，商厦等公共场合。 市场人群： 1.刚开始依据产品定位在家用市场的中高端用户 2.其次将会转向普遍家庭用户，最后走入商照和工程照明市场。 市场价格层次不一、质量层次不一? 产品种类较丰富 LED灯具生产厂家、贸易型公司、还有很多私人小厂家竞争力极强 04 Options 03 Options 02 Options 01 Options 国内工程及商照主要倾向于低端价格产品，而对于品牌与产品本身基本不是太在意 市场预测 1.市场特点 市场预测 市场占有率 关于LED吸顶灯?： 1、?市场目前处于发芽阶段，而且很多厂家还在争抢商业照明和工程照明，还没真正涉及家用市场，所以这一块市场提早进入，提早扩大市场占有率。? 2、?对于家用市场来讲，辅助灯具（射灯、筒灯）产品实际上占总体家用灯具份额比重很少，而吸顶灯几乎是每个城镇（为什么是城镇，下面我们会提到）家庭必不可少的，而且总额几乎将近全部。因此吸顶灯的市场可谓是非常巨大。? 3、由于目前LED主流市场还是商照和工程照明，家用照明还没真正的来临，而由以上分析吸顶灯将成为未来其他厂家进军LED市场的主要灯具类型，因为竞争也将变得激烈。而目前竞争不强时，应尽早进入市场。?由调查数据显示：LED市场已经逐渐进入细分化市场，另外由于LED本身具有的节能环保，寿命长，发光效率高等优势，渐渐得到人们的认可，而且随着这种浪潮的此起彼伏，LED的概念也不断的得到强化与推广，也使得人们逐渐意识到LED的巨大优势。与此同时，政府对此大力支持，也刺激了老百姓对LED的实际需求欲望，所以不久以后家庭照明将成为未来最大的市场。 LED灯具工艺流程： 裁线—焊灯珠、做灯板—测灯板—涂导热硅胶—固定灯板—焊接导线—固定反光罩—装灯罩—装堵头—连接电源线—测试、老化—检验、贴标签—装箱、入库。 实施计划 产品制造 实施计划 产品质量监控 1.LED光源质量控制 ： 要求供应商提供本批进口LED光源出厂检测、中国口岸商检 等报告，同时由供货商使用专门设备采取回流焊工艺实现管芯与铝基板的焊接，避免了手工操作对管芯的损害，同时也解决了散热工艺问题。 2.驱动电源生产质量控制 ： 驱动电源生产质量的控制是整个灯具质量控制的核心 3.元器件选用： 选用国内外知名厂家名牌产品，重要元器件直接向生产商订货，避开中间商鱼目混珠，并让元器件供应商出具书面保证书，承诺供应次品要承担的法律责任，所选用元器件均经过试制样机试用检验合格后，方进行批量采购。 4.整灯装配质量控制： 并频繁开关电源冲击，考验其可靠性；