销售公司2013年市场营销预案文档资料.docVIP

销售八部2013年市场营销预案 一、销售目标 2013年西部市场整体销售目标4700吨，其中8°塑包90吨，9°塑包3160吨，10°精品箱装600吨，11°塑包400吨，11°啤精品箱装450吨 二、市场目标 根据西北区各市场对洛阳宫啤酒的认知度、消费水平和运输距离的远近等把市场分为三类：第一类是核心市场要集中力量开发如三门峡、陕县、济源等，实行产品组合各司其责9°塑包和10°精品箱装作为策略品牌或着子弹品牌用来打击竞品主导品牌、拉底其价格、削弱其竞争力，11°塑包和 11°精品箱装是用来占领市场，求利润的；第二类是目标市场要抓住机遇、利用政策引导来开发如：孟州、灵宝、卢氏、巩义等实行保本或微利经营和渗透开发；第三类是份额市场主要靠客户自身力量和政策支持去做如运城、芮城、垣曲、阳平、高平、晋城等。 三、区域划分和组织架构 1、区域划分 西部市场共划分为14个销售区域，一个办事处。办事处设经理一名负责管理三门峡市区（4个市场）、三门峡西站、三门峡郊区、观音堂等市场的日常管理工作（具体情况另附）。 2、组织架构 西部市场定员16人，设经理1名，办事处主任1名，业务员14人。 四、产品定位 品种 开票价 (元/件) 保底价 (元/件) 投放区域 产品定位 8°塑包 18 12 运城 份额产品 9°塑包 14 11.5 所有区域 份额产品 10°精品 （箱装） 28 1