房地产推盘定价建议资料.pptVIP

中南世纪城：项目发展潜力、较高的性价比、适中的户型、较高的优惠幅度是本案持续去化较高的主要原因。 营销推广：中南世纪城除了有较吸引人的会所之外，还有较多的营销推广手段，户外大牌、媒体、短信、报广等，除此之外还发动前期客户资源，在每周或者特殊的时间节点来售楼处参加活动，举行暖场、客户回馈活动。也因此产生了较多的老带新客户购房，效果佳！ 产品包装：本项目住宅体量较大，以高层住宅为主，为了销售期间跑量，推出的基本都是中小户型，在现在的市场情况下，客户接受度高，抓住了当地较多首置、首改客户。 促销手段：市场较好的时候采用实价销售，仅有少量的优惠，在市场情况变冷之后，才用了较多的促销手段，买房送电器、特价房、老带新礼金等；5A地块更是推出多重优惠：按时签约享98折优惠；团购两房优惠1.5万，三房优惠2.5万；首付不低于5%；老带新奖励2000元/套。我们观察其中小户型实际销售价格5400元/㎡左右。 推盘策略：中南世纪城在10年-11年以较低的价格快速的跑量，由于当时市场情况较好，销售价格有所提高，但后期市场遇冷，来人及成交有大幅下降，后期推出了员工价（可暗箱操作）吸引了较多来访及成交，近期更是推出多重优惠来吸引刚需客户。 市场总结：在近期市场情况下，客户对销售价格显得尤为敏感， 性价比较高的楼盘去化速度较快，刚性需求客户购房显得较为活跃 在这样的市场情况下，我们悦珑湾项目该以什么样的价格体