to采购与供应20150327-成本资料.pptVIP

▲供应商定价策略 (1) 影响供应商定价的因素： ●供求关系和市场因素 ●产品成本 ●顾客认同价值：顾客对相对价值的认识。如取脂定价策略、渗透定价策 略。反映顾客认同价值的两个指标：需求收入弹性和需求价格弹性。 ●价格折扣：数量折扣、现金折扣、地位折扣、季节折扣、促销折扣 ●运费：FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、津贴运 费定价 ●取脂定价策略：新产品上市初期，定价较高，以便在较短的时间内获得最大利润。适用于新产品上市初期、拥有市场垄断权的专利产品等 ●渗透定价策略：一开始设定一个较低的价格来达到市场渗透的目的。适用于市场必须对价格敏感；生产和分销成本必须能随销量的扩大而降低。这种价格策略较易打开产品销路，扩大销售量。 ●需求收入弹性：因收入的变动而引起需求的相应变动率。高档食品、娱乐等收入弹性较大；生活必需品等收入弹性较小。 ●需求价格弹性：需求变动对价格变动的反应程度。 (2)供应商的定价原则 供应商可能会根据其成本结构来定价，也可能根据市场需求和竞争情况来定价，也 可能考虑这两个因素或是对供应商更为重要的其他因素来定价。 ●需求定价法：以消费者需求为依据 习惯定价法；理解定价法；逆向定价法 ●成本定价法：以商品的成本为基础 成本加成定价法、变动成本定价法和