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挖掘机培训考试题1
姓名 职务 本年度销售台数 电话 负责区域 2010年销售台数 培训考题（100分） 最终得分（ ）
一、选择题（每题2分，共6分）
1、住友集团创立于 年，距今已有400多年的历史。（ ）
A.1593年 B.1592年 C.1591年 D.1590 年
2、2009年6月，住友在 建立了第一家海外工厂。（ ）
A.北京 B.成都 C.唐山 D.厦门
3、多选：以下描述是住友的独有设计的是：（ ）
A.一体化模式转换机构 B.作业模式自动增加挖掘力 C.自动.单触式怠速 D.EMS轴瓦 E.滤油器采用不锈钢材质，且增加了便于清理的维护孔
二、填空题（每空1分，共计34分）
1、住友挖掘机的三个优秀性能（即三个卖点）：
① ② ③
2、各竞品主要装配的发动机比较：
竞品品牌 住友 日立 神钢 小松 卡特 装备发动机
品牌 3、住友挖掘机采用的是住友建机独有的新型液压系统，该系统被称作“ ”，新型的发动机系统被称作“ ”，两者的完美结合使得住友挖掘机更节能（与-3B系列相比）；
4、住友挖掘机作业的三种操作模式 ① ② ③ ；
5、住友唐山机的主要机型： 、 、 、 、 ；
6、请填写各机型的主要参数表
机型 斗容（标配） 整机重量 小臂长 发动机马力或功率 SH210-5 0.9m3 ( )kg 2.94m （ ）KW SH240-5 ( )m3 24600kg ( )m 132.1KW=( )PS SH350HD-5 ( )m3 35200kg 3.25m （ ）KW=275PS SH360HD-5 1.6m3岩石斗 ( )kg 3.2m SH460HD-5 ( )m3 ( )kg 3.38m （ ）KW 7、小松挖掘机的发动机是采用 的技术。
8、住友挖掘机选用 发动机， 泵。
9、VOLVO在亚洲销售的挖掘机主要用的是 国 工厂的技术，仅是换了个VOLVO的发动机而已。
三、判断题（每题1分，共4分）
1、6缸 发动机比4缸发动机寿命长，功率大。（ ）
2、住友所采用的发动机功率大，只能增加油耗，但是速度没有提高。（ ）
3、住友在国内销售的最大机型为SH800HD-5。（ ）
4、住友SH350HD-5的最低销售价为182万。（ ）
三、简答题（共计56分）
1、你认为住友挖掘机主要竞争对手是谁？（列举出你认为最主要的5个品牌） （5分）
① ② ③ ④ ⑤
2、（此小题任选①或②作答） （7分）
①如果客户是租赁客户（包月，甲方供油），你如何介绍住友产品？
②如果客户是租赁客户（按小时做台班，自己负责油），如何介绍住友产品？
我回答的是第 小题：
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