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郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程 姓名：张秀丽 学号：0939273005 一、名词解释：（每题4分，共20分） 1．市场定位 是企业及产品在确定在目标市场上所处的位置，市场定位是由上世纪70年代美国营销学家艾?里斯和捷克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 2. 招徕定价 是指零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。 3. 选择分销 是指制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商 推销产品。。 4. 销售促进 是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动 5．品牌 是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象 二、简答题：（每题5分，共20分） 1.什么是需要、欲望和需求？和市场营销的关系是什么？ 答：所谓需要是指没有得到某 些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿 望。所谓需求是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。人 类为了生存