《房地产市场营销》房地产产品策略解析.pptVIP

（一）房地产市场营销 以需求为导向，以市场为导向 要满足现实需求也要激发潜在需求 “卖房子”不单是某个人或某部门的事 定义：在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。 （一）房地产市场营销 1、复杂性 2、区域性 3、风险性 4、严密性 5、差异性 特征 （一）房地产市场营销 直接营销： 1、避免急功近利 2、了解真实需求 3、可能不够专业 4、可能顾此失彼 按营销主体分 间接营销： 1、专业化 2、集中优势兵力 3、成本上升， 利润降低 4、成长缓慢 房地产产品策略 1. 房地产产品的整体概念； 2. 房地产产品组合策略； 3. 房地产产品开发生命周期策略； 4. 房地产品牌策略。 主要内容 一、 房地产产品的整体概念概述 1. 房地产整体产品概念 提供给市场、能够满足消费者某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务。 有形实体 物业实体及其质量、特色、类型、品牌等 无形服务 服务、保证、物业形象、经营者信誉等 2. 房地产整体产品的层次 核心产品 有形产品 延伸产品 为消费者提供最基本的效用和利益 核心产品借以实现的形式，如区位、规格、质量、设施、环境、色彩、装修等 购买产品时希望和默认的一组属性和条件，如地段较好、环境幽美