彻底搞懂内容营销内容营销概念深度解析网络营销.docVIP

　　提到内容营销，很多人还是迷迷糊糊的，觉得这个概念就是个伪概念。确实，这个概念不容易说清楚，内容为王、无内容不营销、先内容后营销等等解读都只是片面的。以下尽量将内容营销的概念详细分解下。 　　究竟什么是内容营销？ 　　以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。 　　概念不容易理解？看看内容营销的三个例子 　　第一个案例，说说当前最火热的行业：电子商务。 　　如果是一个食品类电商网站，可创建一个饮食百科栏目，内容主要讲：什么食物适合什么人吃，什么食物适合什么时候吃，什么食物如何吃等等。 　　如果是一个服饰类电商网站，可以创建一个服饰搭配技巧栏目。 　　第二个案例，说说IT行业中一个比较新鲜的领域：远程电脑服务。 　　可以先想一想，谁是潜在用户呢？当然是电脑遇到问题的人。遇到问题时，这些人的解决方式一般是2种，要么上网搜索，要么求助朋友。 　　知道了用户的行为，我们就可以进行有效拦截。具体方案是：在网站中创建一个电脑百科频道，持续、定期的发布一些电脑使用技巧、电脑问题故障解决等内容，结果一定可以从搜索引擎截获大量潜在用户。 　　第三个案例，说说传统的B2B行业网站。 　　这个行业的用户有个显著特点：喜欢看案例。在选择与你的公司合作之前，一定会详细了解你曾经服务的客户。 　　知己知彼，百战不殆。了解了用户需求，接下来的事就好办了。你只需在网站中大量的介绍成功案例。 　　为什么内容营销越来越受到重视？ 　　比起其他载体，在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是言之无文，行而不远。在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。 　　内容营销不同于广告，既不依靠绚烂的视觉冲击，二不倚赖天马行空的创意博得掌声，而是完全凭借内容，从提供优秀，有价值的信息来驱动消费者的购买，认知行为，其可以更好的保留客户，提高品牌忠诚度。 　　承载内容的媒体介质有哪些？各个介质的影响力和难度如何？内容营销的媒体矩阵可以解答这些问题。 　　内容营销矩阵 　 内容营销在这些介质上是怎么运作的？以下进行详细分析： 　　1、社会化媒体 　　社会化媒体就像一个更新更快更简短的博客。根据2012年的社会媒体营销行业报告，使用社会化媒体营销的群体中：超过56%获得了新的业务合作伙伴，近60%改进了搜索排名，大约69%提升了市场洞察能力。 　　2、新闻稿 　　新闻稿是一种基于文本发出某项声明的文章。 　　3、音频或播客 　　音频的内容通常是采访或播客教学。音频和播客的优势在于：人们可以边听边做他们手头上的事情，即使面对最漫不经心的听众，音频中最难忘的内容还是会渗入到他的大脑中。 　　4、Podcast Feed 　　Podcast Feed就像是一个博客，但采用播客更新的方式取代了博客的文本更新。保持音频内容的有趣，人们会回来观看更多。忙碌的人们比较喜欢倾向于使用Podcast Feed获取资讯。 　　5、博客 　　博客是基于文本的出版物，会定期更新。喜欢博客的读者往往会花时间钻研信息，以文本形式吸收知识是最容易的。 　　6、文章/白皮书 　　文章和白皮书是一个类型的在线内容，它比博客富含更多的信息量，并经常作为优质内容提交给出版机构。 　　7、音乐 　　音乐是一个冒险的、有创造力的内容类型。音乐内容营销可能是简单到几个音节和歌词的组合，也可以复杂到成为完成的音乐剧。 　　8、动画 　　动画是将图像和音频结合在一起。网络动画可以用来分解复杂的信息，吸引各个年龄段的观众。此外，网络动画具有病毒性的权利，可以通过展示产品、服务和福利增强品牌推销的效果。 　　9、图片 　　对照片感兴趣的观众往往会花很多时间仔细观察你的图像。 　　10、信息图 　　信息图表指描绘了大量信息的图像。如果一幅画能够表达一千个词汇，那么信息和图像的结合的价值远超于此。 　　11、在线研讨会 　　将音频和幻灯片演讲、解答问题和聊天结合起来提供内容的在线研讨会，也是内容的一个重要的形式。 　　12、在线授课 　　在线课程是一种面向很多种受众的现场演示。它所涉及的范围从几千名参与者到几百、几千名参与者。这些事件会延伸许多形式的内容机会，比如录音，抄本和现场直播。 　　13、幻灯片 　　通过一系列的图像来获得信息是非常轻松的一种方式。根据slide share的分析，最受欢迎的模板形式应该有许多张演示幻灯片。每个演示幻灯片的总页数最好为65，每页幻灯片的字数最好是32。 　　14、视