昆明高校动感地带校园迎新策划案.docVIP

2010中国移动——“动感地带”xxxxx学院 校园营销活动方案 策划人员：XX 本策划适用时间：xxxx.xx.xx——xxxx.xx.xx 背景 市场分析 具体实施 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”“天翼”，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 本文将结合校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结示：在校大学生中没有手机的大学生感到有买手机的必要。 M-ZONE）”是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌。是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供多种创新性个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活 超低资费，优惠实打实 打进打出都便宜！（:00-次日15:59及周六、日全天）0.元/分钟。（:00-22:59）仅0.1元/分钟，而且不分网内网外。 长途IP费每分钟仅1毛！而市场同类产品要3毛。动感地带用17951打长途（打外地固话、手机都可以）连同基本通话费，每分钟最多0.5元！ 短信超级优惠，每条仅5分，不分网内网外！0.08元/条市场标准价格为0.1元/条！在我的地盘聊翻天，就是让你爽到底但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。公司推出了的但是我们应该看到，并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 目标消费群分析：无收入的学生群体15～25岁的年轻人已成为中国移动通信市场发展的一个迅速膨胀的重要推动力量。他们有属于自己的沟通方式、族群语言和通信消费习惯。在M-ZONE出现之前，还没有哪一家通信供应商按年龄细分通信市场，更不用说针对15～25岁人群主要是大学高年级或刚毕业的学生，其次是中等学历和较早进入社会的年轻人及家庭条件好的中学生的“只属于年轻人”的通信品牌了，崇拜新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣。他们凡事重感觉，崇尚个性，思维活跃；喜欢娱乐休闲社交，移动性高；有强烈的品牌意识；是容易互相影响的消费群体。随着生活水平的提高，对于高校学生市场，移动通信工具已经不再是身份的象征，手机的普及率越来越高，从丰富的高校资源，以及各高校近年来稳定的生源来看，高校的通信市场规模只会越来越大从现在大学生的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。 则满足了他们追求时尚与个性化的需求。 与电信的竞争，“动感地带”应加大宣传推广，突出自己的特色（信号强，不是强迫式的电话与卡捆绑，服务好）。 具体实施 活动主题：昆明移动迎新生校园行,关爱新生, 志愿免费咨询服务M-ZONE ------我的青春你做主培养年轻用户成为移动未来的忠诚客户，为中国移动赢得“未来市场”2010.8.25——2010.9.10 （新生入学时间） 地点：校英才广场、食堂出口处 （校人流量较大的地方） 4.活动内容： a.新生凭已注册入学通知书免费领取一张50元的“动感地带”卡 b.预存话费赠送手机活动 C.预存话费送话费或精美礼品，如：卡通U盘、精致雨伞、双层饭盒、可爱抱枕、卡通马克杯、手机内存卡、洗漱塑料盆 d.加入校园V网赠送精美环保购物袋 e.为新生提供免费的咨询服务1）成立一个2）到来之前做到先声夺人之势。粘贴喷绘海报横幅广告 8