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价格条件 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。 价格条款应包含的主要内容： A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款 第一节 作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 Per metric ton 计价货币 单位价格 计量单位 CIF New York 贸易术语 特点：明确、具体、便于核算 二、暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定将来确定价格的方法 或规定以后商定而不订方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。 四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 如: P=P0 (A+B*M/M0+C*W/W0) 其中,A(管理费权重)+B(原料权重)+ C(工资权重)=1 第二节 计价货币 说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币 在外贸实践中减少外汇风险的几种方法 一. 规定价格调整条款 在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度.如果计价货币相对出口国贬值，则应相应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每只，合同签定时，500韩元兑换1美元，付汇时，汇率为1000韩元兑换1美元，则该商品价格应调整为1000韩元每台。 二、采用一揽子货币计价法： 以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险 例：有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签定合同时美元与以上4种货币的汇价为基准。 假如签约时的汇价是:1美元=1.3833瑞士法郎=1.5366德国马克=136日元=0.5454英镑;结汇时的汇价是:1美元=1.2833瑞士法郎=1.5300德国马克=130日元=0.5854英镑.则总体来看,美元贬值,买方实际应向卖方支付719.18万美元,而不是700万美元. 三、外汇保值交易 是指在出口或进口中, 订约后,为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的交易. 本质：与银行签定了一份按远期固定汇率成交的合约。因此可以锁定后期外汇变化的风险。一般情况下，银行要收取10%的保证金。 例： 2005年5月8日，美元兑日元汇率水平为1美元=133日元.根据贸易合同，进口商A 公司将在6月10日支付4亿日元的进口货款。若A 公司只有美元,A公司担心美元兑日元的汇率下跌会增加换汇成本。问：A公司该怎么做？ 应该与银行作一笔远期外汇买卖，按远期汇率1美元=132.5日元买入4亿日元，同时卖出400000000/132.5=3018867美元。资金交割日为6月10日。届时,A公司向银行支付3018867美元,银行向A公司支付4亿日元.美元兑日元汇率成本便固定下来. 假如A公司等到支付货款时才进行即期外汇买卖,那么如果6月10日1美元跌至124日元,那么,A公司买入4亿日元需花费400000000/124=3225806美元. 结论:通过做远期外汇买卖,公司节省 3225806-3018867= 206939美元 第三节 国际贸易报价 一.贸易术语的选用在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因： 1 这三种贸易术语产生