商务谈判日语刁鹂鹏编著第十二课オファー.pptVIP

　　　　　　　　　　第十二課　オファー １．オファーの定義２．見積書3．文章４．専門用語５．模擬会話６、豆知識 １?売買問題 ２?ファームオファー ３?オファー オファーの定義 提示。申し込み。特に商取引で、品名?数量?品質?価格?納期?受渡条件を示しての売り手の申し入れ。 オファーの定義 报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据买方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。 お見積書 売買問題ーー品質 商品の売買において、商品の品質を把握しなければなりません。可能性があれば、できるだけ現品による方法にします。しかし、実際、取引をする際、遠隔地との取引、大量の取引のケースが多いので、現品による全部検品がほとんど不可能です。このような場合、見本による方法がいちばん適切です。 売買問題ーー品質 あるいは、取引をする場合、見本と実際売買の商品が相違なしにするようと契約に書いてあればOKです。それから、商品によって品質の検測方法が違うので、それぞれ商品の種類に応じて品質のとりきめが行われるほうがいいです。例えば、機械などの商品について、寸法、構造、材料などの明細を表示する仕様書を利用すれば、注文できます。 売買問題ーー価格 　商品の売買価格について、これは非常に難しいことです。なぜかというと、それは単に商品の価格だけでなく、運賃や保険料及びその他費用に及ぶので、前もって、考慮しなければならないからです。例えば、為替相場レートは売買価格に左右される一つとして、ドル建てとか、円建てとか、RMBで支払いとか、その為替差益が出ています。 売買問題ーー受渡 　 普通、現物取引と先物取引が2種類ありますが、例えば、小売の場合に即時渡しが多いですが、すぐに引き渡すことができない場合に延渡しが多く用いられています。それから、商品受渡しをする際、代金支払が発生したので、その方法と時期を前もって定めなければなりません。 売買問題ーー受渡 　　　普通、前払と後払が2種類ありますが、それぞれメリット、ディメリットがあるので、商品の量、買手の信頼度、その他今後取引の見込の有無など条件を事前に考えてください。もう一つ現金払あるいは引換払の方法がありますが、それは何よりで、誰もが望ましいことです。 専門用語 仕様書 　　これから作る製品やシステム、サービスなどが満たすべき事項を定義し、 文章や図表などを用いて記述した文書。 専門用語 為替相場レート 　　通常の外国為替の取引における 外貨との交換比率（交換レート）である。 専門用語 円建て 　　輸出入業者が表示価格を円で取引契約を結び、実際の決済を行うといった ように、決済を円で行う事。 専門用語 為替差益 　　為替レートの変動により生じる利益のこと。たとえば、円をベースに考えた場合、米ドルを1ドル100円で購入した後、為替レートが1ドル120円となった場合、購入していたドルを円に交換すれば1ドルにつき20円の利益をえることになる。これが為替差益である。対義語は為替差損。逆に為替レートの変動により損失を得ることを指す。 専門用語 諸掛 　　手数料、運賃、輸送費、関税など、商品 の仕入れや販売の際に掛かる様々な費用のこと。 専門用語 先物取引 将来の一定期日（限月）に現品の受渡または決済を行うことを約束した売買取引。 期货交易 専門用語 現物取引　実物取引 実物仕様における取引。受渡期日に必ず品物と代金の受渡をしなければならない取引。 实物交易 専門用語 引き換え払い 品物と引き換えに代金を支払うこと。 専門用語 コミッション １ 委任。委任状。 ２ 委託業務に対する手数料。周旋料。口銭(こうせん)。 ３ 委員会。 ４ 賄賂(わいろ)。 。 専門用語 オファーの種類 ①確定売り申し込み（Firm　offer：?????????）回答有効期限を設けてオファーするもの ②反対申し込み（Counter　Offer：??????????）買い手側が値引きなどのさまざまな条件を持ち出し、反対にオファーをしてくるもの 専門用語 ③確認条件付き売り申し込み（Offer　subject　to　Confirmation）買い手側が、売り手側の条件を受け入れても、売り手側の最終的な確認が必要なもの品物と引き換えに代金を支払うこと。 専門用語 専門用語 信用状 Letter of Credit（レター?オブ?クレジット）をL/C（エル? シー）と呼んでいる。 輸入地の銀行が、輸入業者から依頼を受けて発行する「信用を 保証する証書」 （信用状）。支払いを確約する書類のこと。 専門用語 信用证（Letter