9第六章 市场调研和需求分析1.pptVIP

[例] 2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨， 1996～2005年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值如表所示。 按照该地区“十一五”规划，“十一五”期间地方第二产业增长速度预计为12％。 [问题]请用一元线性回归方法预测2010年当地镀锌钢板需求量。 1996-2005年该地区镀锌板消费量与第二产业产值 价格预测 价格总水平预测 国内价格总水平变动规律的掌握：先行指标 国际市场价格总水平变化趋势：权威资料 单项商品价格预测 市场供求预测 商品成本预测 商品生命周期预测 价格弹性预测 CPI 消费者价格指数(Consumer Price Index)，是对一个固定的消费品价格的衡量，主要反映消费者支付商品和劳务的价格变化情况，也是一种度量通货膨胀水平的工具，以百分比变化为表达形式。 例如，在过去12个月，消费者物价指数上升2.3％，那表示，生活成本比12个月前平均上升2.3％。 一般说来当CPI3%的增幅时我们称为Inflation，就是通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，我们把它称为Serious Inflation，就是严重的通货膨胀 PPI 生产者物价指数（PPI）：生产者物价指数主要的目的在衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形。 PPI是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国民经济核算的重要依据。 PMI 制造业采购经理指数(PMI) 制造业PMI指数是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由五个扩散指数即新订单指数、生产指数、从业人员指数、供应商配送时间指数、主要原材料库存指数加权而成。 制造业PMI指数在50%以上，反映制造业总体扩张；低于50%，通常反映制造业衰退。 PMI=订单×30%+生产×25%+雇员×20%+配送×15%+存货×10% 什么是指数 上证指数 香港恒生指数 道琼斯指数 …… 指数——反映事物相对变化程度的一类指标，往往是一组统计观测值的加权平均。用以描述报告期价格、数量或价值与基期相比的相对变化程度。 * 04-07钢材价格走势 从这个趋势图中你能看出什么趋势? * 冷轧薄板价格变化趋势 第六章市场调研和需求分析1 教学目的 熟悉采购前期的基础性工作 掌握进行市场调查、采购预测和需求分析的基础知识 为后续的采购计划编制、采购成本分析以及采购合同签订奠定基础。 OUTLINE 市场调查 采购预测 采购需求确定 市场调查 市场调查的意义 确定采购需求 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业采购与供应战略 实用调查方法 访问法： 直接访问法 街头访问法 电话访问法 Email-邮寄访问法 现场观察法 实验调查法 相对于前两者，能够改变环境参数 市场调查的三个方面 采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查 供应市场分析 In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. 市场：供给和需求的综合。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。 供应市场信息的来源： 情境：你被调到非洲某国 负责国际EPC项目的采购 业务前期准备工作 The Internet（、google） Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals/ Business directories Supplier catalogues/Brochures Consultation …… 供应市场分类 市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场完全垄断市场（卖方、买方）寡头垄断市场