为企业增加价值要点分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款 2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款 3.谈判的结果：【201005论述】 1）客观的减少：价格、时间、折扣 2）主观的改善：更好的质量、延长质保期 3）其他节约：更少的订货次数、减少交易次数 2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款 2.5谈判的增值机会：改进采购并改善与供应商签订的合同条款 实战2.5 2.6 通过提高运作效率增值 1.采购成本：人员工资，办公成本、信息系统成本 2.运作效率 人员因素：采购人员的个人能力或专业能力----技巧、知识、经验、资格和态度 系统和流程因素：采购流程、战略、战术、交易、关系、商务信息技术系统和交流 2.6 通过提高运作效率增值 3.测量运作效率两个方面：数量和质量 如：下订单的数量，承担服务的数量（数量） 订单的资金价值，与预算相比带来的节约（质量） 不同的企业对测量运作效率的评估有不同的理解，我们的工作是在现有可用的资源下，为企业提供服务和增值 复习重点 1、价值链为组织带来的增值机会 迈克尔。波特的价值链包括：四大支持活动和五大基本活动 (1)、四大支持活动： 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购=为主要增值过程提供服务，最后产生企业利润二二采购就是支持 (2)、五大基本活动包括： 进货物流、运营、出货物流、营销和销售服务 四大支持活动和五大基本活动都可以为组织带领增值机会 复习重点 2、采购为组织带来增值机会有哪些？为什么会带来增值机会？ 采购处于供应链的上游，会对企业增值过程中的增值活动提供支持，产生直接影晌，从而直接影响利润，为公司价值链做出贡献：采购带来增值机会主要有以下几个方面： (1)消除或改变最终用户或客户的初始需求来实现增值 (2)采购低成本项目 (3)延期付款 复习重点 (4)延长质量保证期 (5)减少库存或寄存 (6)改变产品或服务规格或标准 (7)改进运作效率 (8)降低管理成本 (9)降低交易成本 总之采购带来的节约、创造的增值机会对组织绩效很重要，其绩效目标包括： 1)原材料质量相同的，采购价格便宜的 2)价格一样，采购质量好的 3）价格有区别，花高价采购质量好的 复习重点 3、测量采购和供应取得的增值绩效 增值需要被测量，在设定测量指标时应考虑那些方面？ 增值测量的指标是什么？ （设定的指标和因素有哪些） 采购货物和服务（工作人员）设定的指标和因素有哪些？ 复习重点 (1)增值测量在设定指标时应考虑哪些方面？ 采购可以带来增值机会，测量增值有助于提高采购部门在组织中的战略地位，增值测量在设定指标时应考虑以下三个方面： 1组织所处的不同业务阶段：刚刚成立的采购组织，测量的重点是降低成本，提高服务水平，成熟的采购组织应该更好的加强与关键供应商的关系管理。 2针对的对象：包括采购部门，采购人员和供应商 3设定指标的角度：从效率和效力两个方面设定指标 复习重点 (2)增值测量设定的指标： 1.效率指标： 1）采购过程的实际成本 2）订单成本 3） 购置成本 4）实现的节约 5） 获得的增值 6）周期 7）信息技术的使用 8） 组织结构 9） 供应商管理 1 0）劳动力评估 复习重点 2．效力指标： 1） 客户服务水平 2） 货物服务预算 3） 质量水平 4） 准时送达客户 5） 服务交付 6） 关系改进 7） 对资本效率 8） 资产管理和利润的影响 复习重点 4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？ （1）库存是企业的资产和运营资本的一部分，企业持有库存能保证生产经营的连续性和稳定性，适量的库存有利于及时供应和服务，赢得市场，持有库存成本降低，可以节约资金，现实增值，库存过剩会占用大量资金，不仅降低资金的流动性而且会出现呆滞库存，降低运营效力，可见保持多少库存对企业的绩效和增值尤为重要 复习重点 4、库存管理为什么会带来增值，其方式有哪些？ （2）、库存处于供应链中间环节，不仅包括原材料部件，半成品还包括产品和低价值易消耗品办公用品等，他们形成了企业