ppt提案技巧要点讲解.ppt

提案一场精心策划的表演 提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心 什么是提案？ 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案是广告公司的一种汇报表演。 提案的内容 广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容 为什么这么难? 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。 说真的，他如果选择我们，我们付出的只是一件作品，而他们需要拿他的生意做赌注——因为最终的结果谁也不能肯定。 当然 如果稿子没卖掉 我们全都白忙一场 请诸位带着这个问题听下面的讲义：客户需要怎样的广告公司？如果不是我们该怎么办？ 提案的构成 客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的资讯； 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； 做必要的市场调查和收集的市场资讯； 资料分析、策略形成和报告撰写； 提案演练（沙盘演习）； 正式提案； 提案后结果追踪和迅速反应。 关于PPT方案撰写 你的弹药够不够有威力？ 客户对于提案资料不满意的地方 每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 资料不统一 说明和资料的相关性不明确 整体印象的统一 提案中所使用资料必须全部布局相同 将提案中各个题目和主张串连起来，成为统一的整体 容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致 多用图表和图片 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 能够吸引注目。 提案人可在脑海中整理。 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。 一页一讯息之重要性 内容重于形式，但形式也很重要 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给你的。 有结构的提案帮你掌握主动 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织： 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众 用证据来支持演示中的重要论点 统计 数据 类比 证词 事例 展示品 最后精心修饰一番让PPT别出心裁！ 提案之十要素 提案之九鹰真经 01 一个精心设计的开场白 用简短有力的开场白赢得注意 你的开场白应直接针对听众的利益； 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案； 事先暗示你提案的价值； 不要过度谦虚和客套； 也不要流露出不确定语气； 富于创意的开场白 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 强调你与听众的紧密联系 02 设法让你的创意使用10年以上 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有创意，我们贩卖什么？ 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一无所获。 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理由拒绝你的。 03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的风险。他所能做出的判断就是你是否相信它！ 所以，想想如果使自己更加自信与热情？ 己见——你的投入+真诚+勇气=自信与热情。 正视你的听众； 04 让精彩保持到最后一刻 准备两个提案之外的小故事，在恰当的时候使用，这会让你的提案轻松有趣、调节气氛，给听众一次注意力的休息机会。 最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第一秒到最后一秒。 在最后