11银行沟通技巧祥解.pptVIP

* * * * * * 诚 信 专 业 卓 越 共 享 新人职前培训S1 银行沟通技巧 诚 信 专 业 卓 越 共 享 经纪业务新人职前培训S1 内部资料 注意保密 课程大纲 证券与银行的合作关系 银行的特点 银行的重要性 银行网点的人脉经营 渠道经纪人与银行沟通的注意事项 让银行喜欢你八招 * 签约银行 工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、交通银行、浦发银行、上海银行、招商、深发展、广发、平安、光大、兴业、华夏、中信等。 * 银行的运营模式 工商、农业、中国、建设、交通、上海银行 由区支行到各网点 浦发、招商、深发展、广发、平安、光大、兴业、华夏、中信等。 由各支行自行决定 * 证券与银行的合作关系 满足不同的理财需求——储蓄、稳健、风险性（334） 新客户的开发——三方存管 资源的共享等 * 银行的特点 平台： 网点多、位置好 信誉：财力雄厚、值得信任 潜在客户：多、量大 理财需求：多样化、专家化 * 银行网点的人脉经营 行长：尊重、定期汇报 理财经理：重点服务对象 大堂经理：你的内线 其他员工：你的客户 保安：你的打工者 * 渠道经纪人与银行沟通的注意事项 仪容仪表 商务礼仪----1