张德桂作业分析报告.ppt

* 创业计划书 便正靓奶茶店 张德桂 2014.12.12 封 皮 创业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 奶茶， 鲜榨果汁，双皮奶，烧仙草，炸鸡腿，热狗，薯条等等。 注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。 注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾 一、企业概况 主要经营范围: 企业类型: □销售 □ 服 务 □批 发 □ 零 售 □农 业 □新型产业 □传统产业 □其 他 √ √ 第1页 2011～2014年在奶茶店从事着兼职工作，对奶茶行业比较了解，包括奶茶品牌、、进货渠道、市场要求、奶茶成本和利润都比较熟悉。本人与钦州东风市场商家经常保持联系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易开店。 2012~2015年在钦州学院就读会计电算化。 2013年在实验小学旁奶茶从事兼职。 2014年在大茶杯从事收银工作。 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 第1页 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 主要是针对中小学生、和周边地区的居民、学校及上班族。 如今奶茶店行业的竞争比较激烈就学校而言，就有三到四家的奶茶店，例如教育超市和食堂以及商业街的小店。但是他们的规模都不大，不能产生品牌效应，同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。 三、市场评估 所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。但是目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新。 第2页 市场容量的变化趋势： 三、市场评估（续 1） 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。这样才能够吸引到顾客。例外我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。 第2页 竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 2） 竞争对手的主要劣势： ①资金比较充足； ②有一定的知名度； ③ 经营时间较长，回头客相对较多。 ①周边奶茶店已有很多家，有一定的竞争压力 ⑤员工没有经过专业培训。 ②追求利润心切，一般价格都定的比较高； ③初次创业没有丰富经验，没有清晰的管理思路； ④在初期可能因为知名度不高，宣传力度不够； 第3页 本企业相对于竞争对手的主要优势： 三、市场评估（续 3） ①店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客； ①资金相对缺乏； ②对手有固定范围消费群决对不会甘心市场份额的减少； ③服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样； ②初期没有老顾客； ③知名度相对较低。 ④规模较大、产品新货多、竞争力较强； 相对于竞争对手的主要劣势： 第3页 1、产品 四、市场营销计划 口感醇正，品种繁多 奶昔 营养，鲜甜，口感极佳 鲜榨果汁 奶茶味醇香，品种丰富， 珍珠奶茶 主要特征 产品或服务 2、价格 6 5 0.6 奶昔 5 4 0.25 鲜榨果汁 4 3 0.52 珍珠奶茶 竞争对手的价格 销售价 成本价 产品或服务 注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。 第4页 3、地点 四、市场营销计划（续1） 3000（租） 租金或建筑成本 30 钦州市实验小学旁 面积（平方米） 地 址 因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。 ⑴选址细节： ⑵选择该地址的主要原因： 客流量大，近学校，学生多。（租金合理、接近顾客、） ⑶销售方式（选择一项并打钩）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： √ 第4页 四、市场营销计划（续2） 4、促销 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 4500 通过活动打折促销 营业推广 公共关系 300 通过宣传单做广告 广 告 人员推销 注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后 的所有计划均按月成本计算。 50 1000 第5页 企业将登记注册成： 五、企业组织结构 □合伙企业 □有限责任公司 业主或经理