Canon数码相机市场分析精要.docVIP

佳能数码相机市场营销分析 姓名: 张宏敏 学号: 班级: 工商131 学院: 工商管理学院 目录 一．微观环境分析 1.1公司基本情况1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。2002年，即中国加入世界贸易组织之后，随着市场开放程度的逐渐加强和各项政策法规的实施，中国的个人消费品市场、办公设备市场愈发活跃起来。与此相对应的是，佳能将亚洲营销总部从香港迁入北京，并正式开始行使中国国内销售权。同时，佳能大力加强在华机构，在中国市场增设华北，华东和华南三大区域总部，并授权北京、上海、广州分公司对所在区域的财务、物流、销售和服务进行管理。至2003年底，佳能在中国的15家分公司已全部注册成立完毕，佳能（中国）实现了从第一阶段的生产投资转向第二阶段的销售服务的重大战略推进。DC经销商增添了很大的商机。在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。 1.4顾客 1Ds专业级：适合摄影工作室和广大职业摄影师的旗舰机型，135全画幅，拥有最高的画质；1D专业级：适合新闻摄影的媒体记者专用机，APS-H画幅，画质较高且拥有最快的连拍速度；5D准专业级：同样适合于摄影工作室和广大职业摄影师，电视广告与影视公司也常将其用于高清视频拍摄，135全画幅，与1Ds系列拥有近乎同级的最高画质，但是在其它配置上全面削弱；7D准专业级：同样适合新闻摄影的媒体记者使用，APS-C画幅的旗舰机型，在数码单反最基本的画质上拥有最高的配置，如连拍速度高、对焦系统较佳、取景器大等等；x0D高端业余级：十位数编号在过去是准专业级APS-C画幅，从60D开始正式降级为业余级别，提供了与准专业级比较接近的机身和配置；xx0D标准业余级：性价比很高的业余系列，新锐型号的画质足以比肩过去的高端机型，拥有小巧的机身和满足一般业余爱好者的配置；xxx0D低端业余级：随着消费者对高端产品的青睐，最低端产品发展缓慢，主要面向刚入门的消费人群作为逐步熟悉的产品。 1.5竞争者 尼康NIKON是唯一一个能真真正正和佳能CANON较真的专业相机品牌，尼康的优势是，机器是超薄时尚的外形，本身又很专业，加上全球顶尖的尼克尔镜头，尼康算是性价比高的相机了，而且尼康的相机感光度是最高的，佳能的一般是ISO1600,而尼康轻松做到ISO6400,便于在昏暗的环境下拍摄照片，尼康的外形算是时尚，但是没有索尼时尚，尼康的相机很专业，但是没有佳能更专业。佳能的优缺点：优点：全球排名第一的数码相机厂商，相机最最适合拍人像，无人能敌。缺点：相机外表不是很时尚，吃自身是专业品牌的老本，近年来的年销量险些输给索尼。尼康的优缺点：优点：全球排名第二的数码相机厂商，相机既好看又专业，锐度高最最适合拍风景，几乎无人能敌。缺点：市场运作能力远不及佳能和索尼。索尼的优缺点：优点：外表是所有相机里面最好看最绚丽的。缺点：不是数码相机的专业品牌，技术不成熟。三星的优缺点：优点：相机也很美观，而且功能最丰富，有MP3和MP4.1300左右就能收获这多功能的啦缺点：刚刚踏入数码相机领域，不是专业数码相机品牌，技术不及索尼，更别说佳能和尼康了。 1.5.1潜在竞争者分析 ?低端数码相机的规模越来越大，这种情况中国的手机己经经历过惨痛的教训，山寨手机的出现已经使中国的手机企业受到了巨大的打击，山寨手机出现的背景是联发科开发的集成芯片，该芯片集成了手机的所有功能。如今，将各种电子原件集成在一起的数码相机组件，联发科已经可以生产，相信无数盯准低端数码相机这块蛋糕的企业会利用很好的利用这种芯片的。当然，这对数码相机市场来说，将会是一次比较大冲击，因此各个厂商如何避免自己的低端产品受到冲击便成了非常重要的事情。 二．消费者市场及购买行为分析 2.1继续保持市场领先者的位置 佳能公司将会在已经很完善的产品线上采取更加细分的产品策略，针对不同年龄，不同地位，不同用途的人士，推出不同价位的数码产品。让不同的人们体会到数码影象的乐趣所在。随着中国经济的不断的飞速的发展，越来越多的人们口袋里有富余的金钱，他们会在生活质量的提高上花费不少的金钱，而数码相机则是首当其冲的对象。所以佳能会在保持市场领先的地位的情况下，继续增加市场份额。 2.1.1潜在的市场——高校数码相机市场 伴随着科技的进步，数码相机以其便捷、较大的存储以及方便的使用功能为广大消费者所接受，并成为传统相机最好的市场替代品。数码相机市场的持续高速发展，市场规模扩