杭州城西写字楼提案.pptVIP

三、三年包租计划、保证投资者利益 1. 投其所好，促进销售。对于投资者，租给开发 企业后可省去了自己奔波出租的麻烦。 2.让销售更有噱头。写字楼通常有1-3年的培育期，利用市场培育期的出租保证促使投资客树立对项目的投资信心。 3.迅速回笼资金，降低资金的时间周期成本的和财务成本。 销售策略建议 以项目周边西湖国际科技大厦，华星科技广场、联合大厦近两年租金变化为例我们预计2013年交付后项目按4元/㎡出租，包租时间按3年计算 得出： 4元*365天/33000元/㎡=4.42% 投资收益率为每年4.42% 建议：三年包租回报率为平均每年5%，可按4%、5%、6%三年的回报比率设定，时间期限为从交付之日起三年，每年支付。而销售价格按现行价格及优惠政策不变。 三年包租计划、保证买家的绝对利益 销售策略建议 四、主动出击，精准营销 销售分明、暗两条线： 明线：现场销售中心，基本职能，对上门客户的正常接待，客户正常签约及办理相关手续。利用现有客户资源：好好维护及激发目前手头上已积累的5000组意向客户，意向客户的现场收口。 暗线：结合市场研究，以市场调研形式对企业主、写字楼投资客户进行一对一访问形式的销售推广。一方面了解客户需求与想法，一方面有意识地将本项目优势卖点向目标客群进行宣传，一旦发现目标客户有兴趣或意向的，销售人员立即跟进展开销售。 项目营