采购管理实训要点分析.docVIP

《采购管理》实训报告 系 （部）： 人文管理系 班 级： 物流3121 姓 名： 陈强 指导教师： 陈香 时 间：2014-05-19~2014-05-30 摘要 采购管理实训目的、实验方法、结果、最终结论。 1.采购的目的就是以最低的总成本为企业提供满足其需要的货物和服务。总目标的实现不仅仅是采购部门的事情，它需要整个企业的共同努力。但在某一时期，企业可能专注于一个具体的目标。了解管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。 （1）为企业提供所需的物料和服务。 力争最低的成本。使存货和损失降到最低限度。保持并提高自己的产品或服务。要注意几个方面： 业务流程的了解； 产品专业知识的熟悉；人际关系的协调；谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。 1 实训项目二 采购计划编制实训 7 实训项目三 采购招投标实训 12 实训项目四 选择供应商 22 实训项目五 采购绩效评价 29 实训项目六 电子采购模拟实训 38 实训项目七 采购职位招聘 49 采购实训个人总结 56  实训项目一 模拟采购谈判方案书 谈判主题： 安徽红强装饰材料有限公司与我爱我家网建立网上销售的新型营销路线 谈判团队组成: 甲方：安徽红强装饰材料有限公司 乙方：我爱我家网 主谈：陈强 公司谈判全权代表 决策人：胡世明 负责重大问题的决策 技术人员：杨永辉 王明志 负责重大技术问题 法律顾问：任红 韦祯 负责法律问题及谈判记录 谈判前准备调查: 1、我方企业的背景： 安徽红强装饰材料有限公司创立于2010年，在中国家居产业已形成规模化、专业化、品牌化、集团化、产业化的绝对领先优势 。 东易日盛集团以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨， 以东易日盛品牌为平台， 以家居产业链为主线，立足在中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展、行业专业研究分析等多个方向，对相关产业领域进行深度家居集成和资源优化整合，构建起中国最具竞争力的装饰产业和品牌梯队，形成齐发并举的战略体系和格局。 2、对方企业的背景： 我爱我家网成立于2003年，是一个以家装资讯平台为基础，通过提供超大数量的家装知识、家装资讯将需要家庭装修的人群紧密地聚拢在一起，成为需要家庭装修人士的“家”。在此基础上提供实时动态更新的数万种家装建材价格信息以及家装线下服务，真正成为国内家庭装饰领域的门户网站。我爱我家网[1]每天的来访独立IP地址，网站和论坛之和达到了接近14万，日PV更是达到180万。网上可销售商品超过300种3万个，线下的团购活动更是达到了每次千人的程度。并且因其诚信的营销模式，网站分别被评为2005年和2006年中国电子商务TOP100，并评为装修和建材类网站中最有价值网站。网站还在2005年被评为上海市诚信网站 四、双方利益及优劣势分析： 1、双方希望通过谈判的谈判得到的利益及优劣势分析 （1）我方利益：可以拓宽企业销售渠道、可以优化企业整体营销、可以提高品牌知名度以及提升品牌价值； （2）双方利益：长期的合作，能够带来互利共赢的局面； （3）我方优势：我方公司通过店面，及各服务点进行营销和宣传，效果不错，不断开拓了国内的市场。 （4）我方劣势：我方公司没有网上的销售渠道，宣传力度不够广泛，市场日渐饱和。 （5）对方优势：我爱我家网拥有完整的网络销售渠道和成熟的网购平台，并在网民中有一定的影响力。 （6）对方劣势：虽然网上的销售渠道在网上口碑不错，但是其货物的供给以及售后服务等并未被所有的人所认可。 2、谈判议题 问题1.谈判的价格是否可以接受。 分析：如果价格过高的话，就很接受，但是如果价格过于低的话，又要考虑是否有经济利益可以收取，是否盈利。 问题2.我爱我家网的网上销售平台是否符合公司的现状和情况。 分析：我爱我家网的网上销售平台模式是否已经成熟了，如果公司的产品在齐家网上面不能有很好的销售，那我们是否考虑在创建一条销售渠道。 问题3.我爱我家网是否应该收取过高的保底和提成。 分析：我爱我家网作为商家与零散客户之间的买卖交易平台，没有太大的买卖风险，不应该收取过高的保底与提成费用。 五、谈判目