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内容提要 一、什么是创业 1、价值说——创造价值 2、功利说——创造财富或利润 创业是一个开创事业和积累财富的过程，认为创业活动具有开拓性、自主性和功利性等基本特征。 开拓性是指创业对于创业者来说是一项前所未有的事业，虽然创业者可以借鉴、模仿学习前人的经验和方法但他必须从头做起。创业精神的实质就在于开拓创新。 自主性是指创业是一项独立自主的行为。 而创业又是创造财富、积累财富的过程，这就决定了创业充满功利性。 1狭义的创业：创建一个新企业的过程。而创建一个新企业需要符合以下几个方面的条件： 首先，企业的创办必须符合法定的程序。 其次，创业要求企业提供能够满足市场需求的产品或服务。 第三，新创企业需要确立适合于产品或服务的营销模式。 第四，新创企业需要一个创业团队。 不利方面： 失败－许多小的公司都会遭受失败，失败不仅会损失掉自己的钱，也会消耗别人对你的业务投资。 障碍－你会遇到许多自己不得不亲自解决的问题，你会遇到亲人和朋友的劝阻。 孤独－你必须为公司的成功和失败负责，这讲使你感觉有些孤独。“高处不胜寒”的孤独、“前无古人，后无来者，思天地之悠悠，独怅然而泣下”的孤独、“纵有千般风情，更与何人说”的孤独。 不稳定的财富－难以保证获得固定的工资或福利，你也许没有足够的钱支付当月的手机费。 长时间的辛苦工作－你必须长时间地工作才能使你的业务起步。一些创业者每周工作6天或者7天。克罗克在早期创建麦当劳时，曾一周工作80小时。他简单的信条是“继续努力” 创业计划概念 创业计划就是制定创业目标 及具体创业方案 （一）创业者为什么要写创业计划书 创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。 （二）创业计划书应具备的特点 要具备较高的技术含量，或者比较独特的管理模式。 （三）创业计划书的核心要素 What（产品或服务：分类） Why （1）外部：顾客需求 外部环境分析 （2）内部：投资回报 内部资源分析 How（创办企业：管理模式） （五）三点警告： （六）写商业计划书的基本要求 逻辑层次分明 创业计划书封面页 A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.邮编 F.融资负责人姓名（职务） G.电话 H.传真 I.E-mail J.公司主页（WWW） K.商业计划书编号 公司名称： 签字： 日期： （一）摘要…………………页 （二）经营理念……… ……… 页 （三）公司概述……… ……… 页 （四）业务分析……… ……… 页 （五）市场和销售战略分析…… 页 （六）竞争分析……… ……… 页 （七）风险与机遇……………… 页 （八）管理团队与股权结构……… （九）资金需求……… （十）财务计划……… （十一）附录……… （2）经营理念 XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。 （3）XX公司概述 XX公司成立于…年…月，。符合法律规定公司全称是……。 （4）产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括……等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有…… 。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利, 销售速度, 商标名字…等。 （5）营销概述 我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。 我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ （7）风险与机会 我们经营的最大的风险是……比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。 （9）人员及组织结构 我们的团队由下列成员组成：…，他们有……年的合作经验；有……年的销售经验。有……年的产品开发经验，并且有在…方面有……的经验。? 资 金、融资 （10）资金需求 XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或