国贸贸易实务重点复习资料要点.docVIP

进出口交易的磋商 交易磋商的方式：1、 口头磋商 2、书面磋商（电传、信函、电报、传真、EDI、） 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 交易磋商的内容（一）主要交易条件： 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等 （二）一般交易条件 三、询盘：买卖双方均可发出询盘，询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（卖方询盘、买方询盘） 询盘的内容：可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主。 注意：有时尽管主要交易条件齐备，但仍只能作为询盘处理，因为附带有保留条件，仍需询盘人做最后确认。询盘不是交易磋商的必经环节，但往往是一笔交易的起点。若最终达成了交易，询盘也将是全部成交文件的组成部分。对询盘的答复：1、发盘；2、致歉。 四、发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 1、构成有效发盘的条件： （1）有特定的受盘人；（2）表明得到接受时承受约束的意旨，（3）发盘的内容必须十分确定 ；(4）送达受盘人。 五、发盘与邀请发盘的区别： 发盘 邀请发盘 肯定的订约意图 有 没有 法律约束力 有 没有 合同成立 受盘人接受即可，无需发盘人确认 需经邀请人承诺 发盘的有效期 发盘有效期是受盘人对发盘作出接受的期限，对受盘人有所约束但无强制性； 发盘有效期是发盘人受发盘约束并承担法律责任的期限，是一种约束同时也是一种保障。 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 发盘的撤回与撤销 撤回发生于发盘生效以前——发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用。 撤销发生于发盘生效以后——《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。 发盘效力的终止 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止。 发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。 还盘（还价或反要约） 接受又叫承诺，指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后无条件地同意其所提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。是交易磋商的基本环节。发盘一经受盘人接受，合同即告成立。 构成有效接受的条件：接受必须由特定的受盘人作出；接受一般必须表示出来；接受必须在发盘的有效期内作出；接受必须与发盘相符；接受的传递方式必须符合发盘的要求。 附： 1、采用口头、电话、电传、传真等方式时，接受一经作出即能立即到达对方，不成问题。采用信件、电报或电子邮件等方式时，接受作出后不能立即传送到发盘人，英美法系-投邮生效原则；大陆法系—到达生效原则；《公约》—到达生效原则。 《公约》从促成交易的原则出发，将对发盘的变更分为两种： 名称 变更内容 是否有效接受 合同是否成立 实质性变更 价格、付款、质量、数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端方法等 否 否 非实质性变更 除以上实质性变更之外的其他添加、 限制或变更 是 成立。除非发盘人不同意并 及时提出异议。 逾期接受 接受是否有效 合同是否成立 例外情况 受盘人失误 造成逾期 否 否 发盘人毫不延迟地通知受盘人，确认其有效。 非受盘人失误造成逾期 是 是 发盘人毫不延迟地通知受盘人，确认其无效。 注：无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态 八、接受的撤回 接受通知一经到达发盘人即不得撤销，因为接受已经生效，合同已经成立。但在接受通知尚未到达发盘人时，受盘人可以撤回接受，条件是撤回通知必须先于或至少是与接受通知同时到达发盘人。(在英美法系中，由于接受通知一经投邮，合同即告成立，因此不存在撤回问题；以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题；采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 综合发盘 :指两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求对方要么全部接受，要么全部拒绝。又称联合发盘或一揽子发盘。 对于综合盘，受盘人要么全盘接受，要么全部拒绝，不能接受其一而拒绝其二，否则构成还盘。 复合发盘：指同时发出的两个或两个以上的各自独立的发盘。 对于复合盘，受盘人可以接受