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大型销售体验中心开放,举办“环球小姐公益行”活动,建立全城舆论影响力。活动安排:第一环节——敞篷车载着环球小姐巡游,宣传环保,引起关注;第二环节——环球小姐与市领导一起植树,媒体争相报道;第三环节——环球小姐与嘉宾共享晚宴,赋予客户荣誉感,促进销售。 贰 起势活动 营造全城影响力 叁 深化活动 开盘前夕,举办“雨润之夜 暨产品赏鉴盛典”活动,阐述项目价值及营造方式、团队等,坚定将前期蓄积的客户信心,结合价值解读、现场的氛围及群体刺激,临门一脚,促成下定。 价值全面深化解读—影响正在影响你的人 肆 营销事件 开盘日,结合具有吸引力的首开销售政策,以实惠价格,在同一时间集中引爆。制造热销效应,全城抢购,一炮而红。奠定后续销售的口碑舆论基础。 全城抢购形成市场影响力 后 记。 在最好的土地上,筑就最好的产品,是我们在做的。 在市场和竞争的夹击下,实现项目叫好叫做,是我们要探索的。 领讯谨以多年的地产服务经验,望为雨润·星雨华府添上浓墨重彩的一笔。 THANKS 策略篇结束,以下为视觉表现! * 专业设计师,更懂建筑,更尊重空间 徐少娴:国际五星级酒店御用设计师 高文安:香港室内设计之父 梁景华:香港十大设计师 管家服务提升品质感受,暗合客户心理预期,有共鸣就有需求! 合理得体的举止行为,体现的是楼盘的档次与个性。 伍 景观样板区 景观作为生活场所的一部分,更容易带给客户视觉上的冲击力,提升客户对项目的好感度。 陆 品牌实力体验 从平面展示、立体影音、3D环幕等点线面形式展示雨润的品牌实力,在参差不齐的城市西南面体现项目独树一帜的品牌竞争力。 品牌体验 六重品质影响力打造 专业客户接待 营销展示中心 项目调性建立 品牌馆体验 景观样板区 样板房体验 营销体验 价值附加 + 可借鉴绿城服务体系,导入“园区生活服务体系”,从持续满足业主的身体健康、心理健康、社会适应健康的需求出发,通过提供健康服务、文化教育服务、生活服务等内容的系统、优质的园区服务,为业主营造“品质生活、健康庄园”,实现理想居住。 壹 健康服务 ◆设立园区健康服务中心,提供健康检测、健康咨询、健康讲座、 健康宣传、健康信息、健康档案及医疗门诊等服务。 ◆提供预约医院专家就诊服务,并由专职导医陪同就诊。 ◆配置紧急救助呼叫系统,健康服务中心医护人员24小时应答。 ◆可根据客户需求,配备私人健康助理,提供全年健康咨询、 预约等服务,尽享贵宾级待遇。 贰 文化服务 ◆依托健身休闲中心、少儿活动中心、多功能区等空间,提供 运动、休闲、青少年活动等服务。 ◆园区节庆服务:为业主定期举办春节、元宵节、儿童节、 国庆节、中秋节、圣诞节等园区活动。 ◆家庭宴会/私人聚会服务:业主可通过拨打服务中心电话 预约会所或酒店多功能厅宴会和私人聚会服务。 叁 品牌物管 建议在项目前期即引入品牌物管,如五大行之第一太平戴维斯之类的物业顾问公司,成为项目营销之亮点,也为项目的品质服务提供了支撑。 肆 专属式服务 由品牌物管公司担任项目物业管理,如万科、绿城,为园区提供管家式服务(建议),从硬件到软件全方位服务于园区高品质生活。 管家式服务内容 代缴各种费用 订送水/订牛奶服务 家政推荐服务 收发邮政快递、包裹服务 报刊杂志订阅服务 机票、火车票预订服务 房内设施设备维修保养服务 家居清洁服务 伍 礼宾式服务 在园区内设有酒店式礼宾服务,配备24小时的礼宾专员,为业主提供专属服务: 为业主提供代提行李物品; 搬运大件物品; 便民雨伞; 便民手推车、老年轮椅套、婴儿车; 代业主泊车驾驶等服务。 陆 一站式服务 居家饮食一站式服务:业主可通过拨打服务中心预约送餐服务、厨师预约上门服务、留守老人或小孩的配餐服务(业主出差后家中小孩和老人的订餐服务)、老年、儿童营养配餐服务(根据业主健康档案资料,制定每周标准化膳食食谱)。 通过体验式营销和附加价值营销,建立项目的核心竞争力,确立项目的品牌影响力,实现项目的品牌和价值的双重提升! 怎么卖? 首先明确目标 商业利润——卖得更好,叫好叫座 市场认同——物超所值,更有面子 营销策略 品牌化营销 事件化营销 以“品牌推广”为发力点,建立品牌区隔;解决价值认知问题。 以活动持续为项目发声,解决项目的市场认知,为项目形成持续向心力。 + = 解决市场认同,形成持续的影响力,为销售发力。 6月 9月 10月 品牌期 建立项目品牌形象 亮相期 价值体系的建立 热销期 一炮而红 持续热销 营销阶段划分 市区展示点开放 现场销售中心开放 首次开盘 第一阶段: 品 牌 期 高屋建瓴品牌场 建立项目整体无与争锋的气质,树标杆,让湖州为之侧目。 第二阶段: 亮相期 倾城所往观摩场 重点蓄客,超越期待的样板体验,建立市场标杆与口碑,开盘引爆。 第三阶段: 热销
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