雨润·星雨华府营销推广策略提报要点分析.ppt

大型销售体验中心开放，举办“环球小姐公益行”活动，建立全城舆论影响力。活动安排：第一环节——敞篷车载着环球小姐巡游，宣传环保，引起关注；第二环节——环球小姐与市领导一起植树，媒体争相报道；第三环节——环球小姐与嘉宾共享晚宴，赋予客户荣誉感，促进销售。 贰 起势活动 营造全城影响力 叁 深化活动 开盘前夕，举办“雨润之夜 暨产品赏鉴盛典”活动，阐述项目价值及营造方式、团队等，坚定将前期蓄积的客户信心，结合价值解读、现场的氛围及群体刺激，临门一脚，促成下定。 价值全面深化解读—影响正在影响你的人 肆 营销事件 开盘日，结合具有吸引力的首开销售政策，以实惠价格，在同一时间集中引爆。制造热销效应，全城抢购，一炮而红。奠定后续销售的口碑舆论基础。 全城抢购形成市场影响力 后 记。 在最好的土地上，筑就最好的产品，是我们在做的。 在市场和竞争的夹击下，实现项目叫好叫做，是我们要探索的。 领讯谨以多年的地产服务经验，望为雨润·星雨华府添上浓墨重彩的一笔。 THANKS 策略篇结束，以下为视觉表现！ * 专业设计师，更懂建筑，更尊重空间 徐少娴：国际五星级酒店御用设计师 高文安：香港室内设计之父 梁景华：香港十大设计师 管家服务提升品质感受，暗合客户心理预期，有共鸣就有需求！ 合理得体的举止行为，体现的是楼盘的档次与个性。 伍 景观样板区 景观作为生活场所的一部分，更容易带给客户视觉上的冲击力，提升客户对项目的好感度。 陆 品牌实力体验 从平面展示、立体影音、3D环幕等点线面形式展示雨润的品牌实力，在参差不齐的城市西南面体现项目独树一帜的品牌竞争力。 品牌体验 六重品质影响力打造 专业客户接待 营销展示中心 项目调性建立 品牌馆体验 景观样板区 样板房体验 营销体验 价值附加 + 可借鉴绿城服务体系，导入“园区生活服务体系”，从持续满足业主的身体健康、心理健康、社会适应健康的需求出发，通过提供健康服务、文化教育服务、生活服务等内容的系统、优质的园区服务，为业主营造“品质生活、健康庄园”，实现理想居住。 壹 健康服务 ◆设立园区健康服务中心，提供健康检测、健康咨询、健康讲座、 健康宣传、健康信息、健康档案及医疗门诊等服务。 ◆提供预约医院专家就诊服务，并由专职导医陪同就诊。 ◆配置紧急救助呼叫系统，健康服务中心医护人员24小时应答。 ◆可根据客户需求，配备私人健康助理，提供全年健康咨询、 预约等服务，尽享贵宾级待遇。 贰 文化服务 ◆依托健身休闲中心、少儿活动中心、多功能区等空间，提供 运动、休闲、青少年活动等服务。 ◆园区节庆服务：为业主定期举办春节、元宵节、儿童节、 国庆节、中秋节、圣诞节等园区活动。 ◆家庭宴会/私人聚会服务：业主可通过拨打服务中心电话 预约会所或酒店多功能厅宴会和私人聚会服务。 叁 品牌物管 建议在项目前期即引入品牌物管，如五大行之第一太平戴维斯之类的物业顾问公司，成为项目营销之亮点，也为项目的品质服务提供了支撑。 肆 专属式服务 由品牌物管公司担任项目物业管理，如万科、绿城，为园区提供管家式服务（建议），从硬件到软件全方位服务于园区高品质生活。 管家式服务内容 代缴各种费用 订送水/订牛奶服务 家政推荐服务 收发邮政快递、包裹服务 报刊杂志订阅服务 机票、火车票预订服务 房内设施设备维修保养服务 家居清洁服务 伍 礼宾式服务 在园区内设有酒店式礼宾服务，配备24小时的礼宾专员，为业主提供专属服务： 为业主提供代提行李物品； 搬运大件物品； 便民雨伞； 便民手推车、老年轮椅套、婴儿车； 代业主泊车驾驶等服务。 陆 一站式服务 居家饮食一站式服务：业主可通过拨打服务中心预约送餐服务、厨师预约上门服务、留守老人或小孩的配餐服务（业主出差后家中小孩和老人的订餐服务）、老年、儿童营养配餐服务（根据业主健康档案资料，制定每周标准化膳食食谱）。 通过体验式营销和附加价值营销，建立项目的核心竞争力，确立项目的品牌影响力，实现项目的品牌和价值的双重提升！ 怎么卖？ 首先明确目标 商业利润——卖得更好，叫好叫座 市场认同——物超所值，更有面子 营销策略 品牌化营销 事件化营销 以“品牌推广”为发力点，建立品牌区隔；解决价值认知问题。 以活动持续为项目发声，解决项目的市场认知，为项目形成持续向心力。 + = 解决市场认同，形成持续的影响力，为销售发力。 6月 9月 10月 品牌期 建立项目品牌形象 亮相期 价值体系的建立 热销期 一炮而红 持续热销 营销阶段划分 市区展示点开放 现场销售中心开放 首次开盘 第一阶段： 品 牌 期 高屋建瓴品牌场 建立项目整体无与争锋的气质，树标杆，让湖州为之侧目。 第二阶段： 亮相期 倾城所往观摩场 重点蓄客，超越期待的样板体验，建立市场标杆与口碑，开盘引爆。 第三阶段： 热销