昆明车行天下国际汽车城一期沟通案(中原)2011-110页要点分析.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如今，中原在昆明立足已经7年，09年新团队扎根云南，现已成熟；进入云南的品牌发展商均选择与中原合作 深圳澎博·半山七哩溪 8万建面，7月开放售楼处 螺蛳湾CBD（260万建面，已开放售楼处；多达20万商户资源） 招商·六甲（433亩，前期阶段） 石林·鹿阜 石林·龙岸 保利·宁湖峰境2期（保利云南第一个项目，30万建面；1期售罄） 安宁·晶座 昆钢·历史文化名城 滇池香缇（77栋联排） 缇香溪岸 （500亩高端社区） 云南城投·双凤村（1800亩的超级大盘） 个旧·亿邦项目 保利·小屯 （500亩旧改） 大理·邑水花都（160亩，洱海别墅） 建工·五里多项目改造（1000多亩大盘） 万科·金域缇香（万科进驻昆明首个项目） 西山新城 在昆明，中原为开发商实现了最少13%的项目增值 ——不同项目、不同物业，溢价幅度最低达：13%（13%-46%） 项目 产品类型 中原价格/（元/㎡） 区域均价（元/㎡） 溢价幅度 保利·宁湖峰景 联排 9000 8000 12.5% 小高层 4500 4000 12.5% 滇池香缇 联排 2.3万 1.8-1.9万 21%-27% 双拼 3万 2.6万 15.3% 西山新城 高层 7900 6000-7000 13%-31% 五房·龙泉上苑 叠加 4500 3600 25% 联排 7300 5000 46% 双拼 9000 6500 38.5% 万科·金域缇香 高层 10500 区域：8500 滨江俊园：11000 23.5% 表：中原地产代理项目实现价格与项目竞品价格实现比较 不仅在价格上出众，在对发展商回款的要求上，中原均能超额完成任务 项目 年度回款要求（亿元） 年度最终实现（亿元） 实现率 保利·宁湖峰景 3.5 7 200% 滇池香缇 0.7 1 150% 水岸公馆 4 6 150% 西山新城 1 1.5 150% 五房·龙泉上苑 0.4 0.7 175% 万科·金域缇香 4 10 250% 天籁家园 1 2.2 220% 同时，在客户服务上，昆明中原地产均是行业标杆 项目 客户服务方面业绩 保利·宁湖峰境 保利云南首个项目，通过客户服务的提升，客户对央企第一品牌和文化保利地产的形象的认同度大大加强，从而相比太平新区的开发商，项目实现了更高的价格 滇池香缇 首次尝试高端别墅的专属服务，为项目实现了20%的增值 万科·金域缇香 1、通过中原销售服务，达成客户满意度100%，对万科品牌认同度100%； 2、通过中原地产支持，达成逾100人的活动及开盘工作人员支持；客户对万科的活动及开盘等营销活动的满意度极高，对万科的认同度大大提升 3、在高强度的营销活动上，中原团队连续作战，保障了8000人品牌发布会、认筹、换号及3000人开盘活动的顺利举行。 实际上，通过营销代理，开发商可以专注于营销管理，人员精简，以更少的人力成本实现营销目标，同时不会出现“大公司病” 公司·营销部 人员数 管理项目 备注 销售项目 前期策划 昆明万科 4 1 3 无销售员 云南保利 4 1 2 无销售员 俊X 50+ 3 /？ 含销售员 销售行业是一个淘汰率较高的工作，在一般的开发公司，由于人事保障制度的存在，往往在淘汰中会产生较多的问题；从而造成大公司通病；同时人员的限制，对本项目的营销活动配合力度往往较低。中原地产可以在公司内部调整最精英的销售员，为车行天下项目服务。 见证中原营销代理的力量 更高价格 更快回款 更高标准客户服务 更少的费用 更少的人员成本 润森集团与中原，秉承合作； 中原地产有信心和润森一道，为车行天下项目实现更高的营销价值。 策划流程 中原商业合作优势 专业保证，资源支撑 服务质量监控 专业保证，资源支撑 中原商业合作优势 品牌连锁——中原全国工商大联盟，我们有全中国最大的商家资源联盟，以及全世界最全的商家资源 专业保证，资源支撑 中原商业合作优势 我们项目能使用部分的商家资源 专业保证，资源支撑 中原商业合作优势 经营管理 完善管理租户档案； 审定商家经营内容、经营能力、商铺装修风格； 租户协调，了解商家的情况，制定合理的商家、顾客服务内容，协助商家良好经营； 监测商家运营，适时去腐存善，促使商业持久运营； 在项目第一次成功招商后，经过项目的持续运营，经营团队在项目运营的各个时间阶段，根据各商家的运营状况以及各个阶段的商家品牌调整策略，对商家进行部分调整及整体调整，使商业具有持久活力。 持续招商 专业保证，资源支撑 中原商业合作优势 中原会资源 昆明中原秉承深圳中原的一贯优良传统，专业诚信、积极务实，扎根云南市场，借助深圳中原雄厚的技术支持及庞大的资讯网络、客户网络