温江海科名城提价可行性分析解析.pptVIP

1 因此，我们认为： 4400元/平米的价格意味着海科名城的价值回归。 同时，也意味着市场地位、市场形象、营销动作、团队状态需要全面回归。 营销策略建议·整体策略 重新整合项目各项资源，塑造新的市场形象，从包装、推广、促销等多个方面淡化涨价的影响。 优化资源，整合营销 营销策略建议·营销步骤 第三步：以推广为突破口，着重解决来访量不足的问题。这是三步中最为关键的一步。 第一步：完善销售政策，弱化价格敏感性。 第二步：加强现场管理，建立积极性高、凝聚力强的销售团队。 营销策略建议·推广篇 提高项目知名度，增加来访量。 强化市场形象，增加客户对项目的认可度。 推广目标： 营销策略建议·推广策略 主要推广策略： 对剩余房源重新包装，确定分期案名，并可对此期房源进行象征性开盘，针对性推广、给予开盘优惠等，以此增加噱头，提高曝光率。 营销策略建议·推广篇 平面媒体 华西都市报 成都房产报道等 网络媒体 新浪乐居 搜房网等 广告牌 原海科路、学府路的广告牌的重新利用 引导系统 南熏大道、海科路指示牌，海科路、学府路刀旗的更换。 其他渠道 如短信等 推广渠道： 营销策略建议·推广篇 以客户联谊活动和促销活动为主，提升项目人气。 推广活动： * 海科名城提价可行性分析 及后期营销改进建议 价格是楼盘销售最敏感的因素，价格的变动必然牵一发而动全身，本方案从海科名城近期提价展开论述，首先对比竞争楼盘对海科名城价格进行了评估，然后对价格实现障碍进行了分析，最后提出了相应的后期营销建议。 首先， 让我们先看看周边楼盘近期的情况 …… 周边参考楼盘·西财天府原里 买房送70产权的车库一个，全款优惠3%,按揭优惠1% 促销措施 23% 建筑密度 2.46 容积率 4200-5200元/平米，成交均价在4400元/平米左右 主力户型剩123和160平米2种 0.8元/平米/月 现代简约 39% 268398平米 销售价格 户型面积 物管费 建筑特点 绿化率 占地面积 周边发展不成熟，与其他楼盘相比位置较偏，外立面不美观 项目劣势 规模大，景观环境较好，有一定运动休闲配套，现房销售，一期容积率和公摊率相当低 项目优势 一期剩余约30%房源，大户型居多，剩余房源位置楼层分布散乱 销售进度 剩余户型偏大，设计普通 户型特点 3房40%，4房以上60% 户型配比 财大、教育学院、地铁站等 周边配套 恒温游泳池、网球场、社区医院、社区商业中心 小区配套 即将交房 开发进度 78万平米，其中一期38万平米 建筑面积 16栋11层，7栋18层 建筑类型 四川西财置业有限公司 开发商 海科路中段688号 项目地址 主力户型分析： D5：四房两厅一厨两卫双花园，建筑面积123平米 户型评价：布局紧凑，功能完善，赠送空中花园，厨卫采光略有不足，整体较好，所剩不多。 C2：四房两厅一厨两卫双花园，建筑面积123平米 户型评价：宽敞大气，采光通风好，赠送空中花园，此户型面积偏大，总价高，剩余房源多。 西财·天府原里 综合分析： 天府原里最大的优势在其规模，400多亩的地块足够营造大面积的绿化景观和配备运动休闲配套；项目临近交房，现场效果亦会被加强。最大的劣势则是位置较之其他楼盘更偏，在产品上基本上属于中规中矩型，价格却是区域楼盘最高的，所以其实该楼盘性价比不高，在其销售的房源中内部消化占了较大比例。 天府原里一期剩余的主力户型中166平米的户型居多，户型明显偏大，总价在70万左右，可以预见其后续销售阻力明显，正因为户型偏大，所以该项目与海科名城在近期不会有很大的销售竞争，相反，炒作大学城腹心区域对双方来说都显得十分迫切。 周边参考楼盘·榕树岭8克拉 全款优惠3%，按揭优惠1%，“十一”期间优惠2万（新客户尚可申请） 促销措施 35% 建筑密度 4.19 容积率 4300-4600元/平米，成交均价在4300元/左右 48-118平米 1.2元/平米/月 现代简约 38% 18712平米 销售价格 户型面积 物管费 建筑特点 绿化率 占地面积 周边环境较杂乱 项目劣势 与其他项目相比缺乏独有优势 项目优势 推出一二三批约售70%，尚有一批（一栋）未推出 销售进度 户型种类多，106平米的户型带大面积景观阳台，尤其是偶数层该阳台面积可达32平米 户型特点 一房20%，两房50%，三房30% 户型配比 大中小学、餐饮街 周边配套 内部配套缺乏 小区配套 修建到主体地上20层左右 开发进度 95488平