闲说电商系列玩转促销解析.pptVIP

促销设计4有心人 有内容： 商品丰富度、品牌丰富度、折扣丰富度、活动页面动线设计、回流导航设计 促销设计的5个注意事项 广告Banner设计基本原则 1、有主题、有噱头、有内容 2、3秒定律（第一视觉焦点、第二视觉焦点、阅读顺序） 3、广告内容关联性 4、引流商品辨识度高  广告Banner设计基本原则 广告Banner设计基本原则 如何选择引流商品？ 能够让消费者在2秒钟内意识到这件产品物超所值，不要站在卖家角度去决定。 用辨识度极高的品牌 或者产品做引流爆款 应季、新品、热销、流行、社会热点、Sex 引流品必须做到深折扣，让消费者2秒内意识到物超所值 影响促销效果的6个核心要素 Right timing(时间) Careful planning(周密计划) Investment from supplier(资源和支持) Announcement(推广) Fast optimization(快速优化) Supplier incentive（商家激励） Back Up 周密计划 准备事项 准备事项 准备事项 活动方案 广告投放 排查作弊 活动预算申请 活动页面/选品优化 售后服务监控 活动项目分工管理表 商家准备检查 活动效果总结 活动销量分解、商家备货 实时活动数据监测 内部分享 活动推广方案 商家激励 活动效果宣传 商家服务/推广培训预案 商家推广联动 活动应急预案 风险控制 Back Up 周密计划 Back Up 周密计划 Back Up 推广计划 Back Up 推广计划 Back Up 快速优化 1、活动利益点 2、活动页面动线设计 3、回流导航设计 4、焦点图 5、主推品 。。。 Back Up 商家激励 分时排序 核心广告位竞争 预热曝光 推广补贴 活动延期 后续活动参与 营销费用奖励 活动产品加权 返佣策略 快速结算 和谐共赢！ JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com JD.com 一、销售2大真理时刻 二、促销设计的3个目的和3大原则 三、促销设计的4有心人 四、综合促销设计的5个注意事项 五、广告Banner设计基本原则 六、影响促销效果的6个核心要素 销售的本质 销售的本质是 赢得顾客 产品是1 营销是0 2个真理时刻 赢得顾客的 2个真理时刻 第一真理时刻 当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象，比如商品描述、图片、价格、用户评价、促销噱头等，赢得第一真理时刻也就意味着“使之相信能够满足需求”，让消费者成为产品的新顾客。 第二真理时刻 当消费者使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我们的老顾客，购买更多。 关于促销 何为促销？顾名思义，促销就是促进销量 促销的意义： 为达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从而赢得顾客需求，从而赢得顾客的2个真理时刻，达成公司经营目标。 促销的3个目的 销量=流量*转化率*客单价=流量*成交人数*（件均价*连带率） Trade in 拉 成交人数 Trade up 拉 件均价 Trade across 拉 连带率 Trade in 抽奖、游戏、领券、秒杀等 Trade up 满赠、满减、领券等 Trade across 分类主题活动、关联销售等 常见的促销形式 常见的促销形式 促销形式 Trade in Trade up Trade across 抢 1元秒杀疯抢 高客单产品抢购 有门槛抢购 折 全场X折起 满X元分档打折 满X件分档打折 减 低门槛满减 满X元分档满减 满X件分档满减 送 免费领 金额分档满赠 套装组合销售 券 低门槛优惠券 分档赠券、定向发券 组合券 促销的3大原则 前期准备 充分预热 促销时间 用户参与成本 商品丰富度 品牌数量 折扣力度 资源投入 促销主题 促销玩法 页面设计 活动规则 促销设计4有心人 有主题： 以醒目、易懂的主题引发消费者的关注度、好奇心、购买欲；提升参与效应（3秒钟定律）；指明活动方向；敲定中心内容；延伸活动的展开 促销设计4有心人 有噱头