怡亚通产品销售供应链管理综合服务基本模式解析.pptVIP

供应链管理综合服务（SCMF=Supply Chain Management Financing Service） 怡亚通供应链股份有限公司 中国制造产业急需SCM 中国是制造业大国吗？ 产品设计 原料采购 物流运输 订单处理 批发经营 终端零售 零售价：10美元 中国制造企业 出口价格：1美元 产业链中6大环节创造出9美元的价值 现代企业的竞争是产业链整体竞争的体现 中国制造业的出路 ISC整合供应链（Integrated Supply Chain） IPD整合生产研发（Integrated Product Management） 中国制造企业的出路 优化成本 优化产品利润率 提高市场反应速度 提升企业产品线 符合市场需求的产品 源源不断的产品创新 原始的市场竞争模式 SCM服务是大势所趋（供应链之间的竞争） 改变后的市场竞争模式 实力型企业A (制造业) 实力型企业B (制造业) 实力型企业C (制造业) ＞ ＞ 二级供应商 原材料供应商 核心 供应商 实力型企业A (制造业) 国内外经销商或终端客户 ﹦ 实力型企业群A (制造业) 供应链综合服务企业 实力型企业群A (制造业) 实力型企业群B (制造业) 实力型企业群C (制造业) ＞ ＞ 怡亚通模式与供应链管理服务 制造企业和经销商之间的桥梁问题？ 经销商A 经销商B 经销商C 经销商D 制造商 物流仓储需求 关务需求 资金需求 外汇结算需求 如何解决？ ? DC分拨 看板模式 发掘拥有最好销售渠道和销售能力的经销商 全球采用统一管理模式 制造企业和经销商之间的桥梁—怡亚通 经销商A 经销商B 经销商C 经销商D 制造商 物流仓储需求 关务需求 资金需求 外汇结算需求 DC分拨 看板模式 发掘拥有最好销售渠道和销售能力的经销商 全球采用统一管理模式 如何解决？ 怡亚通提供供应链管理服务（物流支持，资金支持，信息服务，外汇结算服务）. 怡 亚通 供应链管理的现状和问题 供应链管理的现状和问题 动产融资 原材料融资 中间品/半成品融资 产成品/商品融资 3种融资中，原材料和产成品的融资目前已经比较成熟；但对于动产（中间品）由于价值难以估计目前没有很好融资方式 银行或信贷公司只从资金角度考虑企业的融资或贷款,不会从物料供应链管理角度考虑供应链全流程服务(包括结算流程,物流仓储及配送流程,关务流程等) 上游企业的供应链管理 产业链上的库存不透明化造成上游企业生产计划的实现困难 和供应商之间的协作不密切造成上游大企业对市场的反应速度下降，缺乏柔性对应能力 上游企业自己上SCM平台投资巨大，且经销商没有积极性参与 从SCM/IT提供商角度来看供应链管理 SCM是面对不断变化的市场环境来进行企业间协调的工具，界定很难 SCM项目范围广，协调难度大 将需求，业务，IT，物流进行整合，资金投入大 各方面（供应商）积极性低 用何种IT产品来对应 外部/内部的IT投入成本高，实施周期长 怡亚通的SCMF服务 怡亚通SCMF的策划背景 上游企业 下游企业 资金 信用 1、上游制造企业有相当信用，资金需求相对少；许多下游经销商企业信用低，资金需求大 2、上游企业还为下游企业提供备用库存；资金回收帐期长（实质上是为下游企业提供流动资金） 上游企业 怡亚通的SCMF的策划背景 银行 下游企业 订单/ 供货 银行一次保理服务的成本几乎是相同的 银行对于出口上游大企业的融资时风险小，效率高（一次服务高回报）；但银行对于下游企业的融资风险大（需审核交易对象的大企业，申请融资的下游企业本身，交易的真实性等），而且效率低（一次服务低回报） 存在问题:银行或信贷公司无法操作与上下游之间的货款结算,仓储物流及配送业务.不会从企业供应链管理服务的概念去操作. 订单/ 供货 订单/ 供货 审核 审核 审核 上游企业 上游企业 大型装备制造商与海外经销商之间的供应关系 境内外库存 1、上游实力型企业（大型装备制造商）推进DC分拨方式实施产品销售2、生产流通在库（1-3个月）由制造商名义持有3、下游经销商企业的付款周期为30-90天（T+1-3）或90天付T/T（T+3）4、上游企业在供应链环节中的资金占用为2-6个月5、在经济不景气或市场因素环境下，下游经销商企业的订单减少或调整造成上游制造商库存积压、经营状况不断恶化6、下游经销商在经营上的不安定可能会给上游制造企业带来成本增加、供应不稳定等一系列问题 国际国内移送在途库存 海外库存（已保税） 应收款回收/支付 4-12w(周) 2-4w 4-12w 2