深圳东星河丹堤开盘分享教案解析.ppt

一切皆有可能！ THANKS! 深圳东星河丹堤项目组 2011-11-23 * * GALAXY REAL ESTATE 惠州中原?星河丹堤项目组 2011-11-23 深圳东星河丹堤开盘分享 捷报 2011年11月19日， 深圳东星河丹堤盛大开启惠州中原与星河集团强强联合 推出69套单位 约4500人挤爆开盘现场 猛销40套， 二级市场创佣100万（未来140万，再未来超1200万） 缔造2011年惠湾楼市别墅开盘 销售巅峰！ 约4500人挤爆现场， 就连过道也挤满了人！ 寸步难行， 蜂拥而至的置业狂潮！ “深圳东星河丹堤5年终磨练” 开盘分享 深圳东星河丹堤 占地面积 约120万㎡ 建筑面积 约220万㎡ 容积率 1.8 本次推售套数 69套 本次推售产品 独栋、双拼、类双拼 产品面积 销售面积252-503㎡ 销售均价 约14000元/㎡ 1、项目信息 百年名校、状元学府——华南师大附中，从幼儿园到高中一站式教育 顶级商业配套——COCOPARK式商业综合体 7100亩亚公顶森林公园、500万㎡风田水库、7万㎡原生内湖 …… 2、开盘概况 选房时间：2011年11月19日，上午10点 选房方式：先到先得 到场客户：老客户到访：102批（筹客49批），300人；员工到访：约1800人；三级市场员工：约800人；三级带客客户：约100批，300人；看房团：295批，500人；现场新客登记：200批，550人。约4500人 推出套数：69套 销售均价：14000元/㎡ 优惠方式：认筹5万抵20万，开盘周96折，按揭、分期95折，一次性付款90折，按时签约98折。 推售产品（展示区） 　 　 主力面积（㎡） 套数 大独栋 405-503 7 小独栋 352-368 14 双拼 293 16 小双拼 端户 269 18 中间 252 14 合计 252-269 32 合计 　—— 69 3、推售单位 推售产品 1、以客户为导向，客户关注即主推 2、展示区优先售 3、临湖质优价挺，树标杆 4、双拼乘势先行 5、后售产品线全 大巴停车场 A2-02 A14-03 A42-02 电瓶车 湖滨栈道 A24-01 电瓶车 看样板房步行线路 看样板房乘车线路 4、看楼动线 5、价格策略 稳健型定价参考均价范围： 小双拼： 11000元/㎡ （端头11800，中间10500） 总价：265万，310万 双拼：12600元/㎡；总价：360万 湖岸小独栋：15000元/㎡；总价：543万 溪谷小独栋：15500元/㎡ ；总价：558万 临湖独栋：24700元/㎡ ；总价：1034万 价格汇报4次，次次降低发展商预期值，力保走量产品价格优势。 19日当天场地布置图——1F旺场 洽谈区 模型讲解 礼品区 海洋生物展 海洋生物展 吧台 前台签到+转介确认 入口 6、场地布局 19日当天场地布置图——2F销控 销控台 逼定洽谈区1区 计划5批客户（场地新增3张洽谈桌） 逼定洽谈区2区 逼定洽谈区3区 用屏风间隔区域（区域备用）（场地新增物料：2张洽谈桌） 财务区 签约区 小独栋：B6-02 小双拼：B15-04和B16-02 A组团：小双拼端头位置剩余：10套 小双拼中间位置剩余：1套样板房 B组团：小双拼端头位置剩余：15套 小双拼中间位置剩余：15套 样板 样板 样板 样板 7、成交情况 8、开盘经验分享 ——宏观把控维持速度，细节设置保证 签到区设置多种客户分组签到，避免签到区人员拥挤； 非常规的两大主题活动，吸引客户长时间留在现场； 样板房各楼层专人讲解，意向客户直接带至营销中心交本场同事算价； 整个营销中心现场、外围、看楼路线、样板房全部是着中原红和丹堤红衣服专人引导； 一、二楼的分区控制，大家都不知道对方动态，制造紧张氛围； 销控区经验丰富的销经及快节奏紧张的销控播报，对游离客户施加紧迫感和危机感，逼其下定。 “深圳东 星河丹堤” 万亩湖山 中央墅 开盘之最 均价10500元/㎡左右 星河品牌打造，抢占市场需求 在最具发展潜力的地段打造最高性价比产品！ 10500元/㎡ —— 最心跳的超低价 —— 2011年11月19日， 深圳东星河丹堤到场1700批客户，共计4500人 当天到场人数是历年惠湾之最，空前绝后！ 4500人 —— 最劲爆的开盘现场 —— 2011年11月19日， 深圳东星河丹堤猛销40套别墅单位， 缔造惠湾楼市2011年逆势开盘销售巅峰神话！ 40套 —— 2011最高开盘日销售记录 —— 10月1日 11月19日 营销中心开放