汕尾移动应标命题解答策略(演讲）OK要点分析.pptVIP

三大产品利益传播诉求 核心人群： 年龄分布在18-35岁，他们以学生和上班族为主体，男性居多。 集业务 、产品为一体的业务营销、活动促销 紧扣亚运主题 适配的形式和产品 从客户特征和客户需求出发，选择合适的产品适当的传播形式。 轻度 中度 重度 一起“看”亚运 诉求：满足随时随地收看赛事的需求 产品：CMMB手机、手机视频、手机报 一起“玩”亚运 诉求：亚运相关的精彩数据业务体验产品：短彩手机报、曲下载、体育游戏 一起“聊” 亚运 诉求：亚运期间轻松畅快的信息沟通 产品：139说客、飞信 亚运资讯、互动、竞猜 餐饮娱乐 促销建议 促销主题： 汕尾亚运“惠” 促销形式：围绕“亚运”元素，整合包装“品牌新增、话务和新业务”营销举措。 业务系列稿：《潮人篇》创意表现 业务系列稿：《赛事篇》创意表现 业务系列稿：《数码篇》创意表现 营销层面：开展“汕尾亚运惠”的全网资费、业务促销活动 目标客户 全网客户 广告主题 汕尾亚运“惠” 移动更精彩 主要卖点 充值送 终端补贴 开通、使用业务送 营销时间 亚运前客户上量期间 业务建议 普及优惠：充值100送40、入网送长途、上网优惠 双重优惠：如加办V网套餐或家庭业务终端送的优惠 业务优惠：开通、使用CMMB手机电视、手机报等优惠 网龄方案 通过老客户客户价值来分配回馈资源（礼品、话费、新业务等），分为2年、5年、8年、10年的客户区隔 终端方案 客户承诺最低消费并预存话费，即可得到相应终端补贴用于购买手机终端。 传播推广 系列主题广告、营业厅、网站、公众促销 渠道促进 营业厅、社会渠道 促销系列稿：《亚运“惠”》创意表现 1、主题：亚运在我家 —— 汕尾“亚运主人”手机报记者征选 一大主题公关活动 目标群体：政府企事业单位、媒体、社会大众、移动手机客户 活动时间：2010年8月-10月 活动平台：新华网广东频道、MSN、移动139社区（说客业务） 合作媒体：平面、电视、网络（待选） 汕尾移动借TD国家政府支持的优势， 亚运倒计时之计， 10月国庆阶段开展亚运G3营销。 参与者通过飞信、说客、139网站提交自己的《“亚运汕尾”手机报话题》上传到139网络平台或开通 “说客”栏目即可报名，按网络点击转发回复的人气和媒体编辑代表意见评定，成为在汕尾赛场和广州赛场的G3亚运记者。 承 结合“花车南粤行”开展线下路演、线上媒介推动 3、活动阐述 启 新闻发布会 转 线上网络平台甄选 合 活动揭晓、分享 启 新闻发布 邀请政府、媒体、手机报 三方平台联动，多家媒体报道 现场通过手机视频（连接大屏幕）启动活动 亚运在我家， 人人都是手机报记者！ 平面为活动进行跟踪报道，扩大影响 户外媒体提高活动覆盖面，激发大众参与 联合MSN以及飞信签名平台进行开展，群体准确，人际传播带来的活动效果更理想！ 139网络以及MSN、新华广东频道作为主要平台，承载活动 线下路演，活动报名，期间配合促销活动，展示移动G3业务推进销售 G3手机，采用电视购物形式进行活动路演，加大活动吸引效果 承 花车南粤行、路演、媒介推动 结合南粤花车行开展路演，拉动报名 投放媒介宣传活动 网络 平面 线下路演 户外 电视 结合“花车南粤行-汕尾站”进行全面搭载 视频图片上传与下载专区 创造亚运城市新精彩 G3 “亚运手机报”记者 评选 页面功能导航条 网友讨论专区 活动规则说明区 活动进展专题 在各媒体的曝光中，将活动专区链接入口广而告之，有效吸引更多点击参与，扩大影响力和知名度（网络广告链接到新华网广东频道专有活动页面） “移动G3互联网手机”产品广告 产品模拟体验 手机视频图片精彩选集播放区 转 网上甑选 报名提交手机报的栏目计划 加大139.com“说客”业务互动 网络广告链接到新华网广东频道专有活动页面 建立网络活动专区主页面，承载活动 合 活动揭晓、分享、颁奖典礼 评选139说客手机报亚运记者、编辑、或播报员 “亚运汕尾”通过139说客、手机报发布 获取亚运记者荣誉可在MSN、新华网广东频道及移动139.com专栏活动栏目发布亚运新闻报道； 获取移动公司提供的无线记者装备，OphoneG3手机、无线上网本、无线上网卡； 荣 誉 三大阶段传播行程 体验亚运精彩 共享亚运激情 回味亚运感动 10年7月 10年8月 10年12月 亚运汕尾情 G3亚运金牌榜 亚运精彩，G3传递 开幕直播/首金同贺 G3无限，亚运精彩 G3亚运故事会 汕尾亚运说 VI导入、服务导入 服务厅包装/赛场包装/南粤花车行 激情亚运，我送祝福 引入VI /服务导入，广泛告知中国移动为 亚运合作伙伴，提升企业形象；同时通过 我司各项业务结合宣传，提升业务渗透率 引爆亚运