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怎样的管理者 ——我们的宗旨 一、我们的对象——商业计划书 商业计划书的初步了解 　 一、我们的对象——商业计划书（续） 商业计划书的一般内涵 　 二、分解商业计划书 初步分解 二、分解商业计划书（续） 深层次分解 三、商业计划的内容——分解的结果 商业计划书的细节 三、商业计划的内容(续) 营销 三、商业计划的内容(续) 人事 三、商业计划的内容(续) 融资 三、商业计划的内容(续) 运营 三、商业计划的内容(续) 财务 三、商业计划的内容(续) 其他 四、我们的分类原则 首先作为商业计划书的编制者，我们是作为管理者存在的。所以，我们的目标可以归结为，作为一个商业计划阶段的管理者，应该具有那些基本的技能。因此我们可以将上面的要点进行归纳总结，即，哪些问题是可以用上课学到的知识解决的，哪些知识需要进一步的训练。我们将这些技能分为三类： 四、我们的分类原则（续） 习得型技能——通过系统学习掌握的知识。 组合型技能——通过某种培训掌握特殊的方法，对习得型知识进行有取舍的组合后形成的知识 积累型技能——长期工作经验形成的知识 五、商业计划阶段的技能分类 习得型技能：市场分析；市场定位；对团队的过程管理；利息是怎样的；怎样支付利息；怎样还款；怎样管理生产；怎样管理资金往来；团队有没有达成共识。 五、商业计划阶段的技能分类（续） 组合型技能：产品定位；产业定位；环节分析；确定需要什么人才，哪一部分人才最重要；制定团队激励措施；组成团队；怎样展示项目的吸引力；怎样按照项目特点组合融资；在哪里生产；生产的条件有哪些；项目的运营有什么特殊性；项目成本控制的特点是什么；有没有一个远景规划；怎样确定重点。 五、商业计划阶段的技能分类（续） 积累型技能：资源分析（自我资源）；分工；制定团队激励措施；对团队的过程管理；向谁融资；怎样展示项目的吸引力；怎样按照项目特点组合融资；怎样支付利息；怎样还款；怎样管理生产；怎样管理资金往来；怎样确定重点；项目的应急措施怎样制定；团队有没有达成共识 六、我们的目的 我们认为同过培训可以使同学们了解掌握组合型技能的方法。根据对象的不同，这种方法将分为两类：其一是人力管理方面；其二是综合技能方面。 六、我们的目的（续） 人力管理方面 我们的教授将主要集中于怎样将你所学的知识运用于商业计划方面。 综合技能方面 在人力管理之外，其他的技能显然是多种知识的综合，但是人的精力有限，不可能在短时间内掌握不熟悉的知识，那么怎样能做到故此而不失彼？ 结语 我们的目的是技能的培养，方法的传授，但是并不是说不注重形式。在最终的第三阶段，对于入围的小组，我们将请老师进行全方位的辅导。 中央财经大学商学院 商业策划案大赛 商业计划书的制定者是谁？ 他（或者他们）的角色是什么？ 商业计划书的对象是谁？ 商业计划书的内容初步。 商业计划书要解决什么问题？ 　 Brad Feld?认为 ，商业计划书应该设法告诉投资者，你已经找到项目的关键问题。包括15项问题。 国内一些专家认为，商业计划书应该着重于项目本身的定性、定量研究以及商业计划书的格式写作。 商业计划书的结构一般包括哪些？ 商业计划书应该包括两方面：商业计划和书面写作，其中商业计划有时也称为项目计划。我们强调商业计划方面。 当面对一个项目，我们首先设置几个问题： 市场机会在哪里？实现市场机会的关键点是什么？——需求还是供应？ 有哪些难点？关键性的难点是什么？ 首先，商业计划必须包括这样几个方面的问题：营销、人事、融资、运营、财务 第二，按照部门进行分析 第三，对各部们的关系进行分析 营销 融资 融资 人事 运营 财务 产品定位 产业定位 环节分析 市场定位 资源分析 市场分析 确定需要什么人才 分 工 制定激励 过程管理 哪一部分人才最重要 寻 找 人 才 组 成 团 队 向 谁 融 资 怎样按照项目特点组合融资 怎样支付利息 怎样还款 利息是怎样的 怎样展示项目的吸引力 在哪里生产 生产的条件有哪些 项目的运营有什么特殊性 怎样管理生产 怎样管理资金往来 项目成本控制的特点是什么 有没有一个远景规划？ 怎样确定重点？ 项目的应急措施怎样制定？ 对以上问题，团队有没有达成共识？