合富辉煌_内蒙古呼市兰亭溪谷洋房社区项目营销策略报告_79p_2012年_销售推广方案f要点分析.pptVIP

* 媒体策略——户外广告 1 2 4 3 5 道旗 1.竞品/昭示/高速 2.环路干道区 3.人口密集 4.高端人群聚集区 5.高速入口 * 媒体策略——报纸媒体投放策略 一、大众媒体树品牌，小众媒体促销量。 利用大众媒体为项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体在大众媒体炮火的掩护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明白白的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。 二、大众媒体打头炮，小众媒体补充和强化。 楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。只是在当地市场有一定知名度后，再使用各种媒体强化品牌印象。因此，楼盘在未使用大众媒体之前，切忌使用小众媒体。 三、新闻性软文启动市场，商业广告跟进断后。 广告未动，新闻先行 。 四、夹报-软性广告。 利用夹报的“抢眼球”和“低成本”的优势，建议投放软性说教类的广告。 五、形象与促销广告交叉投放。 前半周建议投放“积累型”的形象类广告，后半周则建议投放促销类的广告。 * 媒体策略——网络媒体投放策略 集中爆破：配合节点性事件，进行爆炸式投放。 线状延续：通过文字链及配送资源维持一定的热度。 建立项目网站、博客，项目快讯，三管齐下。通过展现项目概况、不定期地传递及时信息，来赢得广泛知名度和美誉度，同时拉近彼此距离，取得客户的认同感。 * 媒体策略——电台媒体投放策略 电台广告选择时间段以上、下班时间为最佳，适时更换广告内容。 建议电台广告重点投放在项目预热期以及销售持续期的品牌维护。 此媒体强烈推荐，一方面客群针对性较强，同时影响大批出租车司机，通过出租车群体传达品牌知名度，可以带动更大的暂时没有私家车的客户群。 参考媒体：交通之声，音乐之声。 * 媒体策略——分众媒体投放策略 DM投放策略 根据客户群区域分布，雇佣大学生小时工，做针对性投放。Dm单投放区域主要依据客户群分布分析。考虑：中国邮政商业信函 框架及分众传媒策略 在客户群区域比较强的地方，电梯框架，停车场广告，电信账单，厂报广告。 Pop广告展架 星级酒店、VIP会所、健身中心、高尔夫训练场。 区域随机短信或彩信 移动公司谈业务，进入本项目的辐射区域，就可以接到一条短信广告。 * 泛媒体渠道拓展策略 1、产品推荐会： 与温州商会、浙江商会、私募基金客户、证券公司等民间经济组织合作，寻找实力客户，进行产品推荐会，在小圈子内进行口碑传播。 2、银行vip室: 展示资源利用，与合作银行沟通，在其vip室放置展示资料。 3、商业赞助： 冠名财富论坛、商业论坛、地产年会、奢侈品拍卖、顶尖时装发布、跑车俱乐部等聚集上层客户的活动，与目标客户直接对话，实现点对点营销。 * 泛媒体渠道拓展策略 4、小众媒体渠道： 通过高端场所进行DM投递，直击金字塔顶端人群 (1)、商会——浙江商会，温州商会等 (2)、汽车——高档车主联谊会赞助/会刊广告 (3)、高尔夫——高尔夫内部会刊及ＤＭ陈列 (4)、理财机构——财富/会刊广告 (5)、名校——名校商学院 (6)、健身房——大型高级会所 (7)、高端百货——维多利商场等 1、飞机场的VIP等候室，4星级以上的酒店，贵族西餐厅，高尔夫球场俱乐部、高级会所等地点进行媒体渗透； 2，《新时尚》《高尔夫》等高端杂志 * 谢 谢 聆 听！ * * * * * * * * 项目开发理念 细节成就整体之美 美是理性的感性显现。 好房子自己会说话——追求细节，直至苛求。 细节是整体美感的灵魂，细节的合理用度、创造组合就是美。好产品本身有观点，好房子自己会说话，慧谷花园开始设计就着眼于与同品质高档楼盘，保持“距离”精细“区隔”，为产品寻找“观点”，并倾力藉着感情描绘生活的尊贵与舒适。正如户型细节隐语居住品质一样，有细节的空间才是唯美的，因为它为居住者考虑的更多。 * 项目外部条件 优势： 紧邻呼市唯一的景观大街---成吉思汗大街，通达性较好； 北控区域，土地资源稀缺； 周边汇集了乌素图国家森林公园等三大生态园，自然环境优越，属上风上水之地。 劣势： 位于回民新区，非城市发展方向； 周边配套极不成熟。 建议：与竞品相比，本案的区域位置、配套等外部条件不占优势，在 后期营销中应弱化地域的劣势，从侧面疏导地域抗性，以其他卖点吸 引客户的关注度。 * 外部条件资源梳理 呼市重点打造的文化景观街道 ——代表蒙元文化横跨欧亚的集大成者，呼市唯一； 阶层属性的凝聚力，直接支持项目价值提升 地理位属成吉思汗大街，代表着： 呼市城市发展规划中的稀缺之地 ——”北抑”代表着周边的生态资源日渐稀缺而珍贵； 呼市最先成长起来的富人区　 ——呼市公认的富有