尚美佳_广东惠州中信水岸城项目营销策略报告_57页_2010年_江景住宅_豪宅_销售策划要点分析.pptVIP

现场传播： 项目销售体验中心与样板区正式开放。 内容：销售中心包装系统，内部气氛渲染，外围导示系统等； 样板区：看楼通道、样板房包装、导示系统、功能铭牌等制作； 活动：国际风尚美食节、拉阔新世界文化体验周。 售楼中心=拉阔新世界演示场 看楼通道=拉阔新世界生活体验通道 现场体验式包装，近距离体验项目的优越性。 媒体传播： 拉阔生活系列硬广炒作 于主流媒体惠州日报、南方都市报发布系列品牌形象硬广与软文炒作，引发市场关注。 搜房网品牌宣传通栏广告。 文本传播： 项目宣传物料：拉阔杂志、海报折页、户型手册、宣传光盘等 目的：通过对“新都市拉阔主义”和“拉阔世界” 的详细诠释，建立内外优越的核心竞争力。 活动传播2： 《拉阔 一个新世界》故事征集： 目的：以中信会为载体举办《拉阔一个新世界》故事征集活动，传递项目核心理念、提升群体对项目的理解度，制造市场话题，完成忠诚客户积累 第三波 产品高品质影响力 主题：东江新城 江面首缕清风 57万M2拉阔新视界 户外传播： 东江新城·江面首缕清风·57万M2拉阔新视界 中信水岸城 7月载誉登场 地点：高速公路广告牌、城区主干道信息覆盖 形式：户外T牌、地面导示性广告牌相结合； 目的：接受VIP登记，忠诚客户积累。 活动传播1： “拉阔世界”产品上市新闻发布会： 目的：举办项目产品上市发布会，邀请忠诚客户参加，通过产品新闻发布会的形式，拉开项目销售帷幕，提高项目公信力，网络上层客户，引发群体关注，完成忠诚客户积累，促成热销。 惠州主城区正在拉阔 城市生活在拉阔1： 是惠州市政府按照《惠州市城市总体规划2006-2020》实施的大面积高尚住宅用地，也是目前惠州市城区范围内仅有的唯一一片成片开发区域。规划中的东江新城片区配套设施完善、社会服务功能齐全，将建设成为惠州市区两江四岸风景带的重要景观节点。从功能定位和规划上讲，无疑要责无旁贷地成为惠州城区的CLD。从区域之间距离看，与东平片区仅一河之隔，与江北片区车程仅10几分钟，三环路、金山大桥等交通的利好，更是拉近了东城新区与主城之间的距离，它也将成为了未来惠州人择江而居的唯一现代化新型城区，而中信、龙光等大品牌发展商的纷纷入驻，将大大带动该片区的人居建设与价值，应该说，东城新区将是惠州城区CLD。 城市“江”脉正在拉阔 随着惠州城区江景资源的逐渐稀缺，西江作为广东三大名江之一，孕育了现在惠州城区关于择江而居的愿景。随着东城新区整体规划的出台，未来东城新区利用山林、水库密集的地形条件，规划一个面积约57.58平方公里的生态休闲和商务旅游服务区。应该说，未来东城新区承载了惠州人新城市人居的大梁。 城市生活在拉阔2： 惠州人脉正在拉阔 城市的发展，中心区的定位，产业结构的完善，人才结构的变化，商务、高技术人才、高科技人才、白领阶层正在崛起！ 随着中信城市时代、凯宾斯基、德威大厦等商务高端项目的集中面市，我们有理由相信：惠州中产阶级的时代已经到来。 他们将是这个城市的主人，不是城市财富的主人，当是推动城市进化的主人。问题是他们从哪里来？有着怎样的精神状况？ 城市生活在拉阔3： 他们有可能是从深圳、广州、内地挖过来的角，境外的商人。 还有可能是本地务实的商务人士，也可能是东平片区的换房客。 在这个城市里和大家读一样的书、看一样的戏、传播相似的笑话、 贩卖差不多的思想、忍受同样的孤独。这是一座风生水起、散发热力 随时要追赶广深的城市，只要敢闯在这个城市打拼五年、三年、甚至一年 他就可能创造奇迹跻身中产阶层。他们是与城市战线共拉阔的中坚力量！ 城市生活在拉阔4： 他们28-45岁，准中产阶级 注重事业、注重家庭、注重老人、小孩。注重生活格调与生活成本 城市生活在拉阔5： 城市生活在拉阔6： 他们大部分由机关公务员、企业金领、教师、本地二代居民、投资客等群体组成。他们有可能由外地扎根惠州上十年的淘金者、随父母于惠州长大的新一代惠州人、看好惠州城市发展前景的外来客等等。 我们将他们统称为——新惠州人！ ——与城市战线共拉阔的中坚力量！ 城市生活在拉阔7： 新规划、新城区、新江景、新空间、新生活……种种居住的理由： 对于他们，我们应该有怎样出其不意的打动方式？ 有关沟通：中信与群体的内心共鸣 3 N次迁徙的城市，中心在拉阔？ N年品质的运营，世界在拉阔？ 4季流动的江面，生活在拉阔？ 新惠州人城市心理洞察： 中信产品的核心理念，旨在推销一种新的生活方式。而这种生活方式的引导应该是基于市场、群体、文化之上的，是在准确挖掘市场空白与群体需求之后的一击即中。 对于这群与城市共同拉阔的新惠州人： 无论从建筑空间还是生活体验 它们如这四季的江面清风 吹来一阵城市新人居气息 自然排列于江岸的滨水建筑，简约如江面弧线 如天际线般拉阔了城市的视线 又如贝多芬钢琴曲下的音符，