淮南市金地滟澜山四季度营销推广方案要点分析.pptVIP

活动策略 11月暖场活动 驰骋滟澜山 驾驭轻松生活——金地滟澜山汽车保养讲座 活动时间：11月10日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、互动游戏 活动目的：配合11月“一元购车”活动提升项目关注度，提升老带新来访量、增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1万元 活动策略 11月暖场活动 齐聚滟澜山 尊享富贵生活——金地滟澜山投资理财讲坛 活动时间：11月24日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、有奖问答 活动目的：提升老带新来访量、提升项目关注度，增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1万元 活动策略 12月暖场活动 携手滟澜山 共享健康生活——金地滟澜山冬季养生讲座 活动时间：12月8日 活动地点：滟澜山会所 活动人群：金地滟澜山业主、新客户 活动内容：讲座、抽奖、有奖问答 活动目的：提升老带新来访量、项目关注度，增加客户来访量，促进成交。 活动费用：1.2万元 KINGDOM 安徽金大地 金地滟澜山四季度营销推广方案 2013年1-3季度业绩回顾 2013年1-3季度总体完成0.72亿，目标完成率48%，其中别墅 56 套，洋房 6 套，商铺 1 套； 截至目前，项目累计完成14.98亿，累计完成全盘84.35% 2013年全年销售目标：1.5亿 截至9月22日已完成：0.72亿 离预期目标差额：0.78亿 * 叠拼价格涨幅不高，通过各线下渠道宣传，所以去化速度较高 联排价格涨幅过高，故去化速度较慢，但对比市场，去化速度相对较好 通过5月初再次上调价格，联排单价上涨总量近3500元/平米，总价上涨近90万/套 目前剩余叠拼产品素质越来越低，且货量仅余20套，剩余联排货量大，形式严峻！ 2013四季度，滟澜山如何逆转！ 2010年 2011年 2012年 全盘回顾 6.5亿 7亿 1.47亿 以上总销售额包括所有物业类型 2013年1-9月22日 1.13亿 以上价格为表价均价 销售均价 叠拼 7363 7962 8029 8142 联排 8774 10911 11500 12209 全盘回顾 市场环境与竞品分析 滟澜山 泉山湖 嶺秀山南 恒大绿洲 金融世家 项目均价 联排11300元/平米； 叠拼7500元/平米 一期联排：8500元/㎡—9500元/㎡ 二期联排：11000元/㎡ 均价12000元/㎡ 89-157㎡，均价5800元/㎡。 大户型为潜在竞争产品 均价5200元/㎡ 别墅在售房源 联排剩余81套； 叠拼剩余42套 3区域为1期叠拼和联排别墅，已基本售罄； 4区域为2期双拼和联排别墅，现在已推出； 5区域为独栋别墅，总价较高，已推出但尚未售出； 住宅105 幢358 套， 非住宅 5000平方米，开盘至今销售9套，目前已封盘 30栋32层高层 主要潜在竞争力： 140—157㎡的楼王户型销售情况： 对本项目有潜在竞争性，在售为144㎡、275㎡户型产品，三梯俩户 1-6月销售情况 1月2套（2叠拼） 2月2套（1联排1叠拼） 3月2套（1联排1叠拼） 4月4套（2联排2叠拼） 5月4套（4叠拼） 6月9套（9叠拼） 7月 套（ 叠拼 联排） 8月 套（ 叠拼 联排） 9月 套（ 叠拼 联排） 4月2套联排 5月1套联排 6月1套联排 7月1套联排 8月1套联排 9月1套联排 0销售 1月12套， 2月7套， 3月11套 4月14套， 5月5套、 6月3套， 7月3套 8月4套 9月3套 项目五月入市，蓄客时间已达半年，目前在售2#楼，认筹已达110组，尚未正式销售 结论： 项目13年销售:叠拼别墅43套，联排别墅14套，别墅总销：11327万，月均消化别墅4.75套，消化量及速度淮南最高，奠定了淮南别墅市场地位，树立了金大地高端品牌形象； 但从去化物业分析，联排别墅相对速度较慢,相较淮南别墅市场，去化速度较快； 【泉山湖点对点分析】价值对比 对比因素 泉山湖 金地滟澜山 地段区位 206国道（原金家岭水库） 山南新区淮河大道 居住人群 矿区、西部置业者、个体 个体、政府、事业单位 产品附加值 前庭后院、地下室、集中停车位（送2个） 庭院（无前庭院）、地下室、独立车库 景观资源 山水别墅 城市别墅 价格 250万边套 340万边套 产品附价值：泉山湖以前庭后院的超大赠送面积优于本项目 景观资源：山水别墅，唯一生态资源大盘 价格：泉山湖250万买双拼，价格加上超大附加值，对本项目造成极大冲击。 * 【竞争项目】营销动作频繁，花样百出，抢夺市场眼球 泉山湖 2月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 3月 1月 领秀山南 活动线 推广线 活动线 推广线 2012年全