家电五一推广总结_(NXPowerLite)要点分析.pptVIP

全国五一推广总结 市场部 详尽的前期准备工作 准备工作内容的汇总罗列逐个分解 一目了然的工作推进表 开好导购动员大会 导购年会暨五一动员大会 会议内容：（赢于终端、智在滚筒） 1. 开班动员 2. 五一动员(任务下达\奖罚制度宣贯)提高五一销售士气 3. 09年导购福利及规章制度宣贯\中心基础工作汇报 4. 滚筒洗衣机销售全攻略 5. 全自动洗衣机销售全攻略 6. 产品PK预赛 7. 临门一脚（销售技巧） 8. 售后流程培训 9. 业务流程培训 10. 零售推广 11. 产品PK决赛 12. 家电品牌滚筒洗衣机产品讲解 13. 家电品牌滚筒洗衣机产品讲解 14. 家电品牌全自动洗衣机产品讲解 15. 家电品牌荣事达全自动洗衣机讲解 16. 考试（培训效果测试） 17. 会议总结/颁奖（提高导购的企业归属感） 18. 获奖导购发言 19. 导购疑难问题解答 20. 合影 临促工作的开展 制定临促招聘计划 1、4月20日中心提前通知全省导购招聘熟练导购并要求23日报中心市场部统计 2、4月23日中心统一招聘大学生临促并给予简单培训（产品知识、卖场流程、销售技巧并下达奖励制度等） 3、4月25-30日之间要求临促到卖场实习，熟悉产品及流程（包括价格、活动、试机等） 4、4月31日回访各卖场临促实习情况（做适当调整） 5、4月31日晚再次通知落实临促能否到位并预留几位临促以防万一） 6、统一临促服装 临促队伍构成：熟练临促+新聘临促 自我培养为主，大一大二学生、考核激励，价值肯定 严格的临促管理 临促的多种用途 软文的投放 霸气十足，引领行业潮流 温馨提示，诱导消费，适合长期宣传 终端资源的抢夺 终端形象完善 其他媒体宣传 好享购 好享购：全自动：252台， 滚筒92台。 出租车背后飞字 出租车飞字 清晰活动主题贯穿始末 统一的物料设计 创新的物料设计 家电下乡价格标贴 外展、路演活动的开展 联合促销活动的开展 跑起来的坚持住跌倒了的爬起来 公交车媒体 很多中心采用广播形式宣传促销活动，覆盖面广、性价比高、即时性强 活动主题 —— 家电品牌王者归来 家电品牌王者归来 ——至尊品质 至尊承诺 家电品牌王者归来 ——30年经典 12年唯一 家电品牌王者归来 ——亿万豪礼 震撼五一 路演活动的主题应用 户外巨幔的主题应用 室内喷绘的主题应用 手举拍的主题应用 单页的主题应用 报广的主题应用 参考东区宁波、上海、杭州中心 家电品牌滚筒角贴 （各500张） 惠农卡图样 广告宣传、物料及终端布置 惠农卡 为平衡代理渠道家电下乡机利润空间较低的现状，刺激三、四级市场终端销售，迎合农村希望13%补贴直补的愿望，宜昌中心拿出部分机型发放直补惠农卡，得到代理商的欢迎。 丰富多彩的外展活动 * 重点售点活动监控 14 户外活动 13 任务完成奖励方案 12 报广宣传 11 临促规划及跟进 10 中心滚筒特色赠品采购 9 各中心门店主推奖励现金借款 8 五一导购动员大会 7 五一促销活动节奏 6 赠品使用及管理原则 5 中心五一工作推进表 4 总部五一工作推进表 3 常规赠品分配原则及分配结果 2 滚筒赠品分配原则及分配结果 1 事项 序号 参考东区汇报 参照格式不参照内容 参考福州汇报 现场拆机讲解 分组上台PK 签订责任状 参照上海中心 导购宣誓 中心经理现场放发放红包 正式的会场布置 参考上海、合肥、江西中心 导购现场PK，优胜导购现场现金奖励，会议气氛火爆 临促的招聘、培训、实习 备注: 　 　 综合评定成绩 　 笔试（100） 　 　 　 　 　 当众讲解 　 　 　 　 　 　 　 团队训练 　 　 总分（100） 应变能力（15） 专业知识（35） 谈吐（25） 态度（25） 项目 声音（○/×） 外貌（○/×） 　 　 　 　 　 　 　 联系方式 居住区域 年龄 性别 姓名 促销员综合素质评定表 　 　 　 　 表达能力 　 　 　 　 精神面貌 　 　 　 　 工作积极性 　 　 　 　 　 客户经理意见 差 中 良 优 工作态度 　 所在商场促销员意见 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 下班时间 上班时间 　 　 　 5月4日 5月3日 5月2日 5月1日 4月30日 联系电话 姓名 所在商场 2009年五一临时促销员考核表 参考武汉中心 反托 工程师 赠品单页 交单 讲解 气模 举牌 参照东区 举牌人员的应用 气模人的应用 参考宁波等中心 常规讲解临促 形象临促 参考济南等中心 户外门头的抢夺 参考宁波、上海中心 户外拱门资源的抢夺 店内龙门架及包柱资源的抢夺 楼梯贴贴在侧面效果更佳 领导签收台 楼梯贴资源的抢夺