苏州礼品商品城C区项目定位及推广建议_127p_2012年_时尚休闲中_前期策划f要点分析.ppt

* * 辅推案名 金业财富广场 案名释义： 金，取金阊区的首字，寓意项目处于金阊新城；金业，即项目毗邻金业路； 财富广场，显现出项目档次整体比较高端时尚，象征着投资于此，财源广进 领先·时代广场 辅推案名 案名释义： 案名采取开发商品牌+项目名称的组合，达到两者同时推广的目的； 整个案名寓意着项目领先时代、与时俱进的意思，本项目所打造的最新一代商业综合体，领跑全城商业潮流之意 SLOGAN 商赢天下，运转钱坤 雄据金阊新城CBD核心位置，汇聚百万消费人潮， 集餐饮、休闲、娱乐、购物等业态于一体， 打造吃喝玩乐购一站式顶级商业综合体， 填补区域商业空白，带动商业跨越升级 再造都市繁华，演绎苏州商业的辉煌与骄傲。 阶段划分及任务梳理 阶段划分 时间节点 主要任务 招商准备期 2012年9月底 做好招商工作前期准备工作，如招商计划、推广方案、前期基础资料准备等 重点商户招商期 2012年10月初~2012年12月底 重点针对主力店及次主力店进行招商，通过推广活动扩大项目知名度 一般商户招商期 2013年1月初~2013年3月底 主力商家进场装修，成立商家联盟，吸引中小型品牌商家进驻签约，招商率达到80%左右 开街预热期 2013年4月 商家装修完毕，大众媒体宣传，公开试营业时间及商家信息，引爆鼎沸人气 项目正式运营期 2013年5月 以主题活动营造现场氛围，辅以大众媒体宣传，聚集人气，协助商户经营 时间：2012年9月底之前 主要任务：这个阶段的工作重点是做好招商工作的前期准备事项，包括确定招商计划及招商推广方案，以及准备招商所需要的各种基础资料，包括：招商手册、沙盘模型、广告短片、招商指引书、订租协议、租赁合同等；针对品牌商家（主力店招商）的资料库建立； 1、招商准备期 2、重点客户招商期 时间：2012年10月初至2012年12月底 主要任务： 重点针对项目各业态的主力商家及次主力商家展开招商，通过招商代理公司及举办招商推介会宣传，基本确定项目主力商家，次主力商家也需确定选择范围； 针对品牌商家（主力店招商）的邀约、拜访； 造势，建立市场的高姿态，扩大市场影响力，达成案名记忆。软性炒作为先锋，硬广跟进，媒体全面启动。 招商活动：项目推介会 阶段通路：报纸、软文、户外、网络。 项目推介会 阶段活动建议： 3、一般客户招商期 时间：2013年1月初至2013年3月底 主要任务： 在项目主力商家确定的前提下，迅速签订项目次主力商家，通过行业协会活动、市区公交站牌、户外广告、本地纸媒等多种渠道展开对中小型品牌客户的招商工作，招商率达到80%； 针对次主力店商户及中小型品牌商家的邀约、拜访；针对周边商户扫街式拜访； 招商活动：主力商家签约仪式、招商推介会、项目商家联盟会成立仪式、餐饮娱乐等行业联谊、论坛等 阶段通路：报纸、户外、定点、分众、SP活动；招商现场（SHOW ROOM）投入使用 。 主力商家签约仪式、商家联盟成立仪式…… 阶段活动建议: 4、开街预热期 时间：2013年4月 主要任务：商户装修完毕；针对项目目标消费者，通过大众平台对项目进行宣传，公布项目试业时间，商家品牌等相关信息，在项目试业时，造就鼎盛人气; 招商活动：隆重的开街仪式、电玩竞技大赛、酒吧歌手调酒大赛、COSPLAY表演秀 阶段通路：报纸、户外、电视、杂志、短信 开业活动建议:明星商家剪彩 5、项目正式运营期 时间：2013年5月起 主要任务：针对项目目标消费者，以主题活动营造项目现场的氛围，配合以大众媒体宣传，吸引消费者到达项目现场，聚集人气，协助商家的经营。 招商活动：项目正式开业典礼、国际美食节、街头文化表演、酒吧文化艺术节 阶段通路：报纸、户外、电视、杂志、短信 开业活动建议 国际美食街、调酒表演、街头文艺表演…… 汉宇招商 领先房产 市场调研、定位、寻找、分析 目标经营者/客户 负责提供工程租赁条件 制定招商计划并实施 招商资料准备就绪 客户分类，确定重点客户 目标客户接洽。拜访 带客户看现场，同时了解客户背景、开店要求及商户进驻意向等。签署客户确认单。 跟进可跟进商户，针对商户提出问题进行排除。 与客户洽谈租金、租期等租赁条件，签署意向协议。 辅助商户进驻，跟进商户进驻进程。做好与开发商之间的协调。 物业监督 物业公司 甲方负责工程、物业、租赁等条件的落实 租赁双方意向达成，签订正式合同 招商流程 部门总监 汉宇商联咨询部 产品研究组 项目管理人员 招商执行组 市场研究组 电话直销组 后勤管理组 招商专员 招商专员 call客专员 call客专员 产品设计师 服务策划师 项目主管 调研专员 分析专员 后勤文员 数据专员 招商专员 招商专员 call客专员 call客专员 产品设计师 服务