东营项目年年度营销方案汇报要点分析.pptVIP

时间：5.20-7.14 阶段：项目筹备 时间：7. 15-8. 1 阶段：集团品牌导入 时间：8.2-8.23 阶段：项目形象导入 时间：8.24-9.14 阶段：金街商铺推广 时间：9.15-10.15 阶段：首期华府住宅推广 时间：10.16-11.15 阶段：华府住宅持续推广 5 6 7 8 9 10 11 月份 时间：11.16-12.31 阶段：年底客户答谢及促销 ○ 1 ○ 2 ○ 3 ○ 4 ○ 5 ○ 6 ○ 7 第三章 年度营销方案 二、年度营销执行方案 第三章 年度营销方案 无存货及新推货量 7 8 9 10 11 12 月份 销售状态 营销目标 蓄客：商业步行街蓄客2000组； 认筹：700组 目标：最终实现实现签约额5亿 蓄客：首期华府住宅蓄客3000组； 认筹：1000组 目标：最终实现签约额3.3亿 7.15线上首次亮相 时间：9月14日 业态：商业步行街 货量：2.0万，200套 均价：35000元/3000元 货值：6.5亿 时间：10月19日 业态：华府住宅 货量：5.9万，484套 均价：8000元 货值：4.7亿 时间：11月16日 业态：华府住宅 货量：4.7万，480套 均价：8000元 货值：3.8亿 蓄客：华府住宅蓄客3000组； 认筹：1000组 目标：最终实现签约额2.7亿 8.17销售中心开放 二、年度营销执行方案 第三章 年度营销方案 二、年度营销执行方案 1、销售策略： （1）名单营销：筛选列出东营商铺大客户名单和“资产1000万”以上富人名单等，制定统一销售说辞，由营销副总、销售经理分小组推介，线下首次试水，同时为各业态产品蓄客； （2）意见领袖推介：总经办带头，向各个业务对接口的政府部门推介，洽谈方式：宴请或小范围的推介，形成口碑效应，提高项目知名度与地位。 （3）巡展+渠道拓客：竞争项目的来电、来访客户名单；筛选人员聚居区、广饶、河口选点，进行巡展或推介筹备；商会、4S、专业市场、银行等进行渠道拓客； 2、推广策略： （1）项目6月14日交地，本阶段线上无推广动作； （2）本阶段完成整个项目形象包装工作，如：案名确定；VI体系建立，部分销售物料制作。 第一阶段（7月1日—7月14日）：渠道客户积累期 第三章 年度营销方案 二、年度营销执行方案 第二阶段（7月15日—8月23日）：企业品牌+项目整体形象导入期 1、销售策略： （1）利用同期线上强力推广动作，快速积累商铺客户，同时为华府住宅蓄客； （2）总经办带头，重点推售室外步行街，公关政府领导/事业单位领导，让其产生购买意向或为项目做口碑宣传； 2、推广策略： 企业品牌与区域价值炒作，项目整体形象浮出水面，提升市场对项目的期望。 广告主题：万达集团 助推中国梦/万达集团 亚洲第一领先不动产运营商/万达集团 全国商业地产价值第一/城市中心标杆 聚合全城人气/荟萃东西城 定鼎新东营/国际万达 第一品牌荣耀东营/万达广场世界级城市地标综合体/82万平 东营首席 世界级城市综合体/万达广场成就世界东营 媒介运用：户外全面铺开（市内12个广告大牌）；东营日报，黄三角早报，胜利日报持续投放；新浪乐居、东房网、搜房网、搜狐焦点连续2个月投放通栏等硬广；并与报纸媒体、网络媒体做新闻专题及软文；广播（交通音乐广播）7-9月份每天上下班时间25次循环播放，每周50万条短信，保持来电热度；5个重大节点分别投放4万份DM直邮。 活动方案： （1）7.19开工典礼；（2）8.2高端酒店巡展；（3） 8.17销售中心开放、样板景观开放；（4）万达中国行（意见领袖、媒体）； 8月18日内