富力·五星名座EJU电商合作提报要点分析.pptVIP

上城奥邻为上海城开在重庆的项目，3月18日为2012年度第二次开盘。A+BX+CY首次在重庆全线启动， E金券认筹，0元起拍制造热点；乐居线上招募，电商线下拓客，易居案场锁客。 THANKS! * 杨家坪 解放碑 沙坪坝 观音桥 南坪 * 客户 目标客群区域定位 客户属性： 小白领、蓝领、个体私营企业主、自主创业者、企业高管、稳定收入的教师、医生、公务员等等 年龄集中20-50岁 ◇ 核心区域大学城周边及沙坪坝区 ◇ 吸引周边区县（璧山客户） 及外省客户 核心客户 重点客户 深挖区域 渝中、江北区、九龙坡区、南岸及周边区县看好大学城升值潜力投资客户 沙坪坝客户 投资及过渡性刚需 看重大学城升值潜力和投资潜力的客户及大学城陪读的学生家长 【客户来源分析】 怎样解决开发商的烦恼？使营销手段更有效？ 门户 搜索 微博 客户聚焦 信息引导 精准信息 建议购买 营销力营销 精准营销 微营销 用户 需求 用户 引导 用户 转化 ON LINE模式 [6] 全面整合线上资源，实现更强推广 EJU.COM【6大条线 】 微博 新闻 楼盘 论坛 专题 内广 线上推广 根据对项目及竞品的分析， 价格 价值 成为本次电商线上推广的关键词。 我们要挖掘的主要由以下三类客户： 中小企业主投资客学生创业者 线上推广 而我们要做的主要是： 在线上： “爆发”式释放产品价值去吸引中小企业主和精明的投资客，以低价格、高回报去“唤醒”潜在的投资客户。 在线下： 找到此三类客户区域，锁定范围，挖掘客户 以价格为噱头，以价值为饵 线上资源全方位配合出击，抢夺市场关注 线上推广 推广主题：新浪乐居团团赚 抢挖大学城金库 加入乐居团购，即可以最实惠价格购买五星名座。 投资大学城商圈核心商物，做大学生意，抢赚大学城红利。 乐居团团赚，五点不寻常： 只团赚钱房：我们只推荐“会赚钱”的好房子，只团“会赚钱”的好房子 优惠给团友：独享额外3个点优惠 免单买到房：一套0首付，报名满2000组，有可能获得一套免首付的房源。 选房更称心：和团友“聚”在一起买，相比散客，选到心仪户型和房源的机会更大。 乐居送礼忙：三重好礼——现场到访有礼，出示5000+工资流水有礼，成交有礼。 线上推广三阶段 本阶段重在对此次电商活动的回顾，通过专题、线上软文等形式展现。 起势 团购期间 活动尾声 本阶段重在以“价格”博眼球，吸引潜在购买者的关注，充分利用微博的优势，对信息进行扩散。同时预告团购达到一定数量后，将拿出一套“0首付”房源，在网友间进行抽取，激励购房者热情 本阶段重在对“价值”的解读，以更直白的形式告诉购房者购买五星名座的实在收益！通过线上软文对区域、产品进行价值解读；通过微博创意稿以趣味的形式传达价值点；通过有趣好玩的互动专题形式吸引购房者参与。 第一阶段：起势 微博稿：投资 富力 赚钱 新解读 以“投资”“富力”“赚钱”创作一系列图片稿， 在微博上进行传播。 第一阶段：起势 微博活动：小心点，小心点出一套0首付 当团购达到一定数量，即推出一套0首付房，在报名网友中抽取获得。 在微博上发布活动信息，网友转发，并前往现场，凭转发微博交取一定定金，即可获得抽取资格。如未抽到的网友，可以选择参加团购或者退还定金，购买成功的可以在现场参与“小心座”活动，获得额外惊喜。 新闻：新浪乐居团团赚，史前优惠勇夺大学城中心商圈1号投资品 新闻：一呼百应战团购，最低4500元/㎡（建面）赢利大学城 新闻：新浪乐居团团赚，助你入座大学城投资王 新闻：新浪乐居团团赚2000闯关，0元首付等你来赢 线 上 软 文 第二阶段：团购期间 微博稿：五星名座 2012全五星投资品 利用五角星形状，从地段、配套、投资价值3方面进行解读。 地段：五星名座 深受大学辐射 配套：五星配套 唯恐自然成灾 投资价值：五星投资 担心门槛太低 第三军医大学 重庆大学 重庆师范大学 四川美院 重庆医科大学 5A甲级高端写字楼 500亩体育公园 熙街商业 沙区唯一五星酒店 五星级酒店定制级服务 第二阶段：团购期间 微博稿：五星名座 怎么赚？ 直白陈述五星名座的投资盈利方式，利用趣味图片对购房者进行打动。 五星名座 专注大学生意 五星名座 2012全能投资品 为五星名座的空间做多种概念性的设想，从咖啡馆到个性酒店，坐拥好地段好景观的五星名座，为这一切提供了实现的可能性。 第二阶段：团购期间 植入性微博稿： 普通投资者 文艺投资者 2B投资者眼中的五星名座 以品牌logo为线，描述大学生活的一天，融入五星名座 大学生活的一天