第三章第五节 出口货物的价格.pptVIP

第三章 国际惯例与贸易术语 第一节 国际贸易惯例（理解） 第二节 主要国际贸易术语解释（重点） 第三节 其它国际贸易术语（掌握） 第四节 国际贸易术语的选用（了解） 第五节 进出口商品的价格（掌握） USD 500.00 per set FOB Shanghai 张小盒在业务部实习 第五节 进出口商品的价格 一、 成交价格的掌握（了解） 二、 成本核算（重点掌握） 三、 佣金与折扣（理解） 四、 合同中的价格条款（了解） 一、 成交价格的掌握 （一）作价原则 在平等互利前提下，参考国际市场价格水平，结合国别与 地区政策，根据购销意图，制定适当价格。 （二）价格影响因素： （1）质量档次 （2）运输距离 （3）成交量 （4）交货条件、交货地点（5）季节性需求变化 （6）支付条件与汇率风险 （7）其它因素 汇率变化与定价——本币贬值时 强调价格优势 转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 开拓更多的市场机会 加速回收来自国外的收入 让外国顾客以他们国家的货币付款 汇率变化与定价——本币升值时 提高质量与服务等非价格竞争 提高生产力，降低成本 转向外国采购，尽量以东道国货币支出 优先向那些货币更强硬的国家出口 暂缓回收应收款 让外国客户用本币付款 固定价格 vs. 非固定价格 固定价格 优：明确、具体，便于成本控制和核算